Cơ hội nào cho Local Brand Việt sau hàng loạt tên tuổi lớn dừng cuộc chơi?

Năm 2024 đã ghi dấu sự biến động lớn trong ngành thời trang Việt Nam khi hàng loạt các local brand như Catsa, Elpis, Miều, Lep' phải đóng cửa. Tuy nhiên, những thách thức này không chỉ là "bài test" khắc nghiệt, mà còn mở ra những cơ hội mới cho các thương hiệu thời trang Việt trong năm 2025. Dưới đây là một phân tích sâu hơn về tình hình hiện tại và những cơ hội vực dậy dành cho local brand.

Những khó khăn chính của local brand Việt Nam

Áp lực cạnh tranh gay gắt

Trong những năm gần đây, với sự không ngừng mở rộng hệ thống phân phối cả trên online và offline của các thương hiệu quốc tế như Zara, H&M và Uniqlo, cùng các nền tảng thương mại điện tử cung cấp thời trang giá rẻ như Shein và Shopee, đã tạo áp lực lớn lên các thương hiệu nội địa. Theo báo cáo từ Statista, ngành thời trang trực tuyến tại Việt Nam đã tăng trưởng 27% trong năm 2023, nhưng thị phần chủ yếu lại thuộc về các đối thủ quốc tế. Điều này khiến các local brand gặp khó khăn trong việc duy trì vị thế trên thị trường nội địa.

Các nền tảng thương mại điện tử này không chỉ cạnh tranh về giá mà còn cung cấp trải nghiệm khách hàng vượt trội với giao hàng nhanh, chính sách đổi trả linh hoạt, và ưu đãi lớn. Những yếu tố này làm tăng kỳ vọng của người tiêu dùng, khiến các local brand khó lòng đáp ứng nếu không có nguồn lực tương xứng.

Quản lý vận hành và định vị thương hiệu chưa hiệu quả

Nhiều thương hiệu thời trang nội địa chưa tối ưu được chuỗi cung ứng và chiến lược vận hành. Theo Vietnam Insider, 60% doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam không có chiến lược phát triển bền vững, dẫn đến chi phí vận hành cao và khó khăn trong việc duy trì hoạt động. Ngoài ra, nhiều thương hiệu chưa tạo được sự khác biệt rõ ràng trong sản phẩm và hình ảnh thương hiệu. Việc thiếu một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn khiến họ khó cạnh tranh trên thị trường đầy sôi động.

Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng

Người tiêu dùng ngày nay ngày càng tìm kiếm những sản phẩm có tính cá nhân hóa, chất lượng cao và bền vững. Theo Nielsen, trong năm 2023, chi tiêu vào các sản phẩm không thiết yếu giảm 15%, nhưng giới trẻ sẵn sàng đầu tư vào các sản phẩm có thiết kế độc đáo và ý nghĩa. Khảo sát gần đây của Nielsen cũng cho thấy Việt Nam đứng thứ 3 thế giới về sở thích dùng hàng hiệu, với gần 60% người tiêu dùng sẵn sàng chi tiền cho các sản phẩm có thương hiệu. Điều này khẳng định sức hút của thời trang cao cấp, đồng thời đặt ra thách thức lớn cho các thương hiệu nội địa trong việc duy trì thị phần.

Sự chuyển dịch này yêu cầu các local brand không chỉ sáng tạo hơn trong thiết kế mà còn phải truyền tải được giá trị vượt qua "cái đẹp" để trở thành một phần phong cách sống.

Như đại diện từ Catsa - CEO Linh Cát chia sẻ, sự thay đổi chóng mặt trong thị hiếu tiêu dùng, cùng với áp lực từ chi phí gia tăng, đã buộc các thương hiệu này phải giảm quy mô hoạt động, dẫn đến việc đóng cửa hoàn toàn.

Cơ hội vực dậy cho local brand Việt

Mặc dù đối mặt với nhiều khó khăn, các thương hiệu thời trang Việt Nam vẫn có cơ hội bứt phá nếu tận dụng đúng các chiến lược.

Tập trung vào sản phẩm khác biệt, liên tục đổi mới

Local brand có thể khai thác các yếu tố văn hóa truyền thống để tạo nên sự khác biệt. Ví dụ, việc sử dụng lụa tằm và các hoạ tiết dân gian đã giúp một số thương hiệu như Khaisilk hay Lụa Vạn Phúc ghi dấu ấn mạnh mẽ. Câu chuyện thương hiệu mang đậm giá trị văn hóa Việt Nam không chỉ thu hút khách hàng trong nước mà còn có tiềm năng lớn trên thị trường quốc tế.

Phần lớn thương hiệu đóng cửa đều có hình ảnh cũng như sản phẩm không còn phù hợp với thị hiếu khách hàng thậm chí có phần cũ kỹ, lỗi thời.

"Việc làm mới lại hình ảnh và sản phẩm vốn đã in sâu vào tâm trí của khách hàng tốn rất nhiều thời gian và công sức mà không đảm bảo tính hiệu quả. Việc cắt lỗ đúng thời điểm để chuyển hướng sang xây dựng một thương hiệu mới là lựa chọn an toàn hơn", giám đốc thương hiệu LSOUL cho biết.

Ảnh: LSOUL - Thương hiệu được yêu thích của giới trẻ Việt

Chuyển đổi số và ứng dụng công nghệ

Chuyển đổi số không chỉ là xu hướng mà đã trở thành yếu tố sống còn cho các thương hiệu thời trang Việt Nam. Theo báo cáo của Google và Temasek, 72% người Việt sử dụng internet hàng ngày, tạo ra một cơ hội lớn để tiếp cận khách hàng thông qua các nền tảng số. Thương mại điện tử (e-commerce) đang chứng minh là công cụ mạnh mẽ giúp các thương hiệu mở rộng thị trường với chi phí thấp. Tuy nhiên, để thực sự thu hút và giữ chân khách hàng, các website và ứng dụng mua sắm cần thân thiện với người dùng, đồng thời tích hợp các tính năng như gợi ý sản phẩm cá nhân hóa và cải thiện hành trình khách hàng.

Không chỉ vậy, social commerce (thương mại xã hội) đang bùng nổ tại Việt Nam, với hình thức livestream shopping trên TikTok Shop trở thành một trong những cách hiệu quả nhất để tương tác trực tiếp và chốt đơn nhanh chóng. Đây là cơ hội không thể bỏ qua đối với các thương hiệu thời trang, đặc biệt là những thương hiệu muốn nhanh chóng xây dựng sự hiện diện và tăng trưởng doanh thu.

Chia sẻ với Men&Life, Founder & CEO LSOUL nhấn mạnh rằng thương mại điện tử và các kênh bán hàng trực tuyến đang chiếm ưu thế, thậm chí có thể vượt qua mua sắm truyền thống trong tương lai. Tuy nhiên, chỉ dựa vào kênh trực tuyến là chưa đủ; trải nghiệm tại cửa hàng vẫn là yếu tố cốt lõi để giữ chân khách hàng và xây dựng sự gắn kết lâu dài. Đây cũng là lý do các thương hiệu xa xỉ không ngừng đầu tư vào hệ thống cửa hàng vật lý, dù đã có chiến lược trực tuyến rất thành công.

Ảnh: Website LSOUL

Mở rộng sang thị trường quốc tế

Mở rộng ra thị trường quốc tế là một cơ hội lớn để các local brand Việt Nam khẳng định vị thế. Điển hình là LSOUL, thương hiệu thời trang cao cấp mang phong cách Victorian và New Romantic, đã tạo dấu ấn mạnh mẽ không chỉ tại Việt Nam mà còn ở Thái Lan – một trong những thị trường thời trang sôi động nhất khu vực.

Với sự dẫn dắt của Nguyễn Trọng Lâm, LSOUL kết hợp câu chuyện thương hiệu đậm chất hiện đại cùng sự thanh lịch vượt thời gian, thu hút đông đảo khách hàng trẻ. Các thiết kế của thương hiệu xuất hiện tại các trung tâm mua sắm nổi tiếng như Siam Square, Platinum Fashion Mall, và thường xuyên trong tình trạng “cháy hàng”. Đặc biệt, thương hiệu còn trở thành một trong những điểm mua sắm được giới trẻ Thái yêu thích khi ghé thăm Việt Nam.

Không dừng lại ở đó, nhờ tận dụng các kênh thương mại điện tử quốc tế, thương hiệu đã truyền tải được chất riêng thương hiệu và chất lượng của sản phẩm, thành công chinh phục được thị trường Mỹ và châu Âu, nơi khách hàng đòi hỏi sự hoàn hảo trong thiết kế và chất lượng.

Ảnh: Cửa hàng LSOUL tại EMSPHERE MALL, Bangkok, Thái Lan

Ảnh: Jenni diện chân váy LSOUL - Instagram @jennierubyjane

Kết luận

Năm 2025 là thời điểm các thương hiệu thời trang Việt cần tập trung đổi mới, sáng tạo và khai thác triệt để các chiến lược dài hạn. Với bản sắc văn hóa, sự linh hoạt trong vận hành, ứng dụng công nghệ và hướng đến thị trường quốc tế, local brand Việt hoàn toàn có thể vượt qua khó khăn để đạt được những bước tiến vững chắc. Thành công không chỉ đòi hỏi sự kiên trì mà còn cần một tầm nhìn chiến lược sắc bén.

Trong bối cảnh thương mại điện tử bùng nổ và mạng xã hội trở thành cầu nối toàn cầu, các thương hiệu thời trang Việt đang đứng trước cơ hội vàng để khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.

Làm thế nào để local brand Việt tiếp cận hiệu quả và chinh phục lòng tin của khách hàng quốc tế với những câu chuyện thương hiệu độc đáo?

Tham gia ngay webinar “THE NOW OF VIETNAMESE FASHION - Ghi dấu thương hiệu Việt trên bản đồ thời trang thế giới” để cùng các chuyên gia khám phá xu hướng, chiến lược và bí quyết giúp thương hiệu Việt tỏa sáng trên bản đồ thời trang thế giới năm 2025.

🔗 Link đăng ký: https://webinar.pinpoint.com.vn/the-now-of-vietnamese-fashion/bvn

Nguồn: Tổng hợp