Winning Tết 2025: Bứt Phá Doanh Thu Với Influencer Marketing
Mùa Tết là thời điểm vàng để các thương hiệu đẩy mạnh chiến dịch marketing và Influencer Marketing vẫn đang là một kênh giữ vai trò chủ chốt. Tuy nhiên, hành vi tiêu dùng đang thay đổi nhanh chóng theo các xu hướng và tệp khách hàng, buộc các thương hiệu và nhà sáng tạo nội dung phải điều chỉnh chiến lược. Dựa trên các dữ liệu thực tế, dưới đây là 7 xu hướng nổi bật không thể bỏ qua trong mùa Tết 2025.
Micro-Influencer và UGC (User-Generated Content)
Mùa Tết 2025 hứa hẹn sẽ chứng kiến sự bùng nổ của các chiến dịch influencer marketing, đặc biệt là việc tận dụng sức mạnh của micro-influencer và User-Generated Content (UGC). Sự chuyển mình này không chỉ phản ánh sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng mà còn cho thấy cách các thương hiệu đang tìm kiếm những cách tiếp cận mới mẻ và hiệu quả hơn để kết nối với khách hàng.
Các micro-influencer (với lượng theo dõi từ 10.000 - 50.000) tiếp tục thống trị, nhờ chi phí hợp lý và khả năng tương tác cao với các nhóm khách hàng mục tiêu. Micro-influencer có tỷ lệ tương tác cao hơn 60% so với các influencer lớn (theo Markerly) và các chiến dịch hợp tác với micro-influencers có tỷ lệ ROI cao hơn 30% so với mega-influencers (theo HubSpot).
UGC đang trở thành một xu hướng influencer marketing nổi bật. Nội dung do người tiêu dùng tạo ra không chỉ mang lại sự chân thực mà còn giúp thương hiệu xây dựng cộng đồng xung quanh sản phẩm của mình.
Các influencer thường chia sẻ mã giảm giá độc quyền hoặc tổ chức các hoạt động tương tác như giveaway, từ đó tạo ra nhiều cơ hội chuyển đổi hơn cho thương hiệu.
Trong dịp Tết 2025, các thương hiệu có thể đón đầu xu hướng influencer marketing khuyến khích UGC thông qua các cuộc thi hoặc challenge (thử thách) trên mạng xã hội kết hợp với các hashtag, nơi người tiêu dùng chia sẻ hình ảnh hoặc video về cách họ chuẩn bị cho Tết.
Xu hướng Shoppertainment: Kết hợp giải trí và mua sắm
Không thể ngừng để cập đến Shoppertainment khi đây thực sự là một xu hướng "làm mưa làm gió" khắp các nền tảng thương mại điện tử và chưa hề có dấu hiệu hạ nhiệt. Theo báo cáo từ Statista, doanh thu từ livestream bán hàng tại Việt Nam dự kiến tăng 30% vào năm 2025, đặc biệt là trong các dịp lễ lớn như Tết.
Livestream Commerce đã làm thay đổi hành vi mua sắm của khách hàng. Sự lôi cuốn của những phiên livestream đến từ những host live và cơ hội tương tác trực tiếp khiến khách hàng dễ ra quyết định mua sắm hơn.
Theo "dòng chảy", các thương hiệu hãy tận dụng xu hướng influencer marketing này bằng cách triển khai những phiên livestream có sự góp gặp của KOC/KOL cùng những hoạt động, sự kiện bên lề.
Kết nối cảm xúc với khách hàng với nhiều điểm "chạm"
Theo nghiên cứu từ Harvard Business Review, khách hàng đưa ra quyết định mua hàng chủ yếu dựa trên cảm xúc, không phải lý trí. Do đó xu hướng influencer marketing trong mùa Tết 2025 về nội dung cần có những tiếp nối với cái cũ và chuyển mình để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ Gen Z.
Tuyến nội dung về văn hóa, bản sắc dân tộc
Trong bối cảnh toàn cầu hóa và thị trường thương mại bão hòa, một sản phẩm không chỉ cần tốt mà còn cần phải gắn liền với một cảm xúc cụ thể để tạo dấu ấn. Đặc biệt ở quốc gia có bề dày lịch sử và giá trị văn hóa phong phú như Việt Nam thì những nội dung đậm nét truyền thống sẽ là ưu thế để "chạm" đến cảm xúc của khách hàng. Việc khai thác các chủ đề phong tục, tín ngưỡng, thờ cúng, trang phục và ẩm thực cổ truyền không chỉ giúp các thương hiệu tạo ra nội dung hấp dẫn mà còn gắn kết sâu sắc với cảm xúc của người tiêu dùng (cả người tiêu dùng lớn tuổi mà còn tiếp cận mạnh mẽ thế hệ trẻ).
Các chiến dịch quảng cáo như của Pepsi với thông điệp “Pepsi mang Tết về nhà – Sống trọn khoảnh khắc", chiến dịch Grab "Tết 2024 - Thở Nhịp Việt Nam" hay Kinh Đô "Tết vui chuyện sum vầy",... chỉ là một vài trong số rất nhiều các chiến dịch quảng cáo nổi bật, ghi dấu ấn trong tâm trí khách hàng.
Khai thác các chủ đề truyền thống mùa Tết sẽ gia tăng khả năng viral, hiệu quả cho chiến dịch influencer marketing
Tinh thần yêu nước
Thông điệp về lòng yêu nước cũng đang thu hút sự quan tâm mạnh mẽ. 2024 là năm gắn liền với các sự kiện lịch sử quan trọng như: 70 năm chiến thắng Điện Biên Phủ và 70 năm ngày Giải phóng Thủ đô với nhiều hot trend vẽ lá cờ Tổ Quốc lên mái nhà cho tới hình ảnh người dân cả nước đoàn kết, hướng về đồng bào Miền Bắc trong trận bão Yagi lịch sử,... Vì vậy, Lòng yêu nước cũng là một thông điệp hấp dẫn trong dịp Tết 2025. Mới đây, Pepsi đã khởi động chiến dịch "Mang Tết về nhà" với thông điệp đầy cảm xúc về những người con xa quê, thể hiện nỗi nhớ gia đình và lòng yêu nước trong từng khoảnh khắc sum họp.
Các chủ đề như phát triển bền vững, cộng đồng, sức khỏe,...
Ngoài ra, người tiêu dùng Việt Nam cũng đang ngày càng quan tâm đến các vấn đề xã hội như phát triển bền vững, sức khỏe và an toàn thực phẩm. Các thương hiệu có thể tận dụng xu hướng này bằng cách hợp tác với những influencer có tiếng nói trong cộng đồng.
Các nội dung nhân văn về gia đình, cộng đồng vẫn là chủ đề được ưu tiên hàng đầu
Chủ đề Tết dành riêng với Gen Z
Kể từ năm 2024, các chiến dịch Tết đã có sự chuyển mình mạnh mẽ khi tập trung vào thế hệ Gen Z, nhóm khách hàng trẻ tuổi đầy tiềm năng với sức mua ngày càng tăng. Gen Z là nhóm đối tượng có những sở thích và nhu cầu riêng biệt. Họ thường tìm kiếm những nội dung sáng tạo, độc đáo và mang tính tương tác cao. Theo báo cáo từ YouGov, 87% người tiêu dùng thuộc thế hệ Gen Z cho biết họ bị ảnh hưởng bởi quảng cáo cá nhân hóa, cho thấy rằng việc khai thác các chủ đề gần gũi và phù hợp với lối sống của họ là rất quan trọng.
Một số thương hiệu lớn đã nhanh chóng nắm bắt xu hướng này để tạo ra những chiến dịch sáng tạo và thu hút. Sprite với “Tết siêu cool” đã truyền tải sự tươi mới và sôi động của mùa Tết, Lay’s cũng không đứng ngoài cuộc với chiến dịch “Nhả vía may mắn”, mang đến một thông điệp vui nhộn và dễ dàng viral trên mạng xã hội.
Theo đuổi các chủ đề truyền thống, thương hiệu cũng cần bắt trend với những vấn đề/nội dung mà gen Z đang quan tâm
Gen Z dẫn đầu trong việc tạo ra các xu hướng mới và văn hóa hiện đại, từ việc chia sẻ những khoảnh khắc hào hứng với lương thưởng Tết đến những câu chuyện hài hước về áp lực gia đình trong việc giục cưới xin, khám phá các tụ điểm ăn chơi mới, xu hướng thời trang Tết hay các hoạt động tâm linh như xem bói và đi chùa đầu năm,... Các thương hiệu có thể dễ dàng "tap-in" vào những chủ đề này để thu hút sự chú ý của Gen Z.
Ngoài ra, các thương hiệu cũng cần bắt nhịp với những tư duy, cách nghĩ mới để phù hợp hơn với bối cảnh hiện nay. Chiến dịch Tết của Manwah "Đủ yêu thương là trọn vẹn sum vầy" đã có cách khai thác đầy mới lạ. Vẫn lựa chọn angle là gia đình nhưng Manwah đã thể hiện tư tưởng cấp tiến - bày tỏ sự trân trọng tới các kiểu mẫu gia đình hiện đại, phá bỏ khuôn mẫu một gia đình có đầy đủ bố mẹ và hai con hay thậm chí "tái định nghĩa" luôn khái niệm chỉ cùng huyết thống mới được gọi nhau là gia đình.
Chỉ sau 5 ngày, đoạn phim ngắn trên fanpage đã có hơn 3 triệu lượt xem, 41.000 lượt tương tác, hơn 6000 lượt bình luận và hơn 5000 lượt chia sẻ. Đây được coi là nước đi chiến lược có ảnh hướng tới tệp khách hàng trẻ của Manwah, những người ngày càng có ý thức rõ rệt hơn về các vấn đề xã hội và sẵn sàng ủng hộ các thương hiệu giàu tính nhân văn.
Bằng cách kết hợp những giá trị truyền thống với thông điệp hiện đại và trách nhiệm xã hội, các thương hiệu sẽ dễ dàng chạm đến trái tim khách hàng
Short video và music marketing lên ngôi (Short-form Content)
Theo báo cáo của We Are Social, hơn 72% người Việt Nam tiêu thụ nội dung qua video ngắn, đặc biệt trên TikTok và Instagram Reels. Cụ thể, 89% người dùng bị thu hút bởi sản phẩm mới qua video ngắn và 58% đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng sau khi xem video (theo TikTok). Điều này chứng tỏ rằng việc sử dụng video ngắn trong các chiến dịch influencer marketing sẽ tạo ra hiệu quả cao trong việc tăng cường nhận diện thương hiệu (giúp thu hút sự chú ý nhanh chóng, tạo cơ hội cho thương hiệu xuất hiện trong tâm trí người tiêu dùng) và doanh số bán hàng (kết hợp với các chương trình khuyến mãi đặc biệt để kích thích nhu cầu).
Trên thực tế, các thương hiệu đã làm rất tốt việc "chạm" đến cảm xúc của khách hàng thông qua các video (không chỉ là video ngắn) và âm nhạc. Những ca khúc như: Đi để trở về - Soobin Hoàng Sơn - Biti’s Hunter, Đi về nhà – Justatee x Đen Vâu - Honda Việt Nam, Chuyện cũ bỏ qua 3 – Trúc Nhân x Ricky Star - Mirinda, Biết ơn bởi đang ở lại x Phan Mạnh Quỳnh - Danisa Vietnam,... đã tạo nên cơn sốt nhờ khả năng khơi gợi không khí Tết và những cảm xúc quen thuộc mỗi mùa Tết, đặc biệt lồng ghép khéo léo với câu chuyện thương hiệu.
Trong mùa Tết 2024, Music Marketing đã có một sự bùng nổ đáng chú ý, trở thành phương thức quan trọng để thương hiệu kết nối với khán giả. Số lượng chiến dịch Tết sử dụng âm nhạc tăng đến 40% so với năm trước, minh chứng cho sức mạnh lan tỏa của âm nhạc trong việc truyền tải thông điệp một cách tự nhiên và tạo cảm xúc tích cực.
Bước sang Tết 2025, âm nhạc hứa hẹn tiếp tục giữ vai trò trung tâm trong các chiến dịch marketing. Với khả năng khơi dậy cảm xúc mạnh mẽ, âm nhạc không chỉ giúp thương hiệu tăng mức độ yêu thích (brand love) mà còn thúc đẩy sự lan tỏa tự nhiên (virality) của các chiến dịch. Đây là một phương pháp hiệu quả để khởi đầu cho những chiến lược marketing đa dạng khác, tạo nền tảng cho sự tương tác sâu hơn giữa thương hiệu và khách hàng. Thương hiệu có thể khai thác sức mạnh này bằng cách hợp tác với nghệ sĩ có tầm ảnh hưởng hoặc tạo các giai điệu gần gũi, dễ nhớ để biến chúng thành "bài ca của mùa Tết".
Influencer marketing đang ngày càng trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp thị của các thương hiệu, đặc biệt khi kết hợp với sức mạnh của video marketing và music marketing.
Tích hợp Creator Ads và Paid Ads
Creator Ads và Paid Ads đang nổi lên như một cặp đôi hoàn hảo trong chiến dịch Influencer Marketing hiện nay. Creator Ads là nội dung quảng cáo được tạo ra bởi các nhà sáng tạo (creators) trên nền tảng mạng xã hội, mang tính chân thực, sáng tạo và gần gũi với cộng đồng khán giả. Khi được kết hợp với Paid Ads (quảng cáo trả phí), nội dung này không chỉ tiếp cận lượng lớn khán giả mà còn tối ưu hóa hiệu quả truyền thông bằng cách tăng sự tin tưởng và chuyển đổi.
Theo một nghiên cứu, trung bình, Creator Ads mang lại lợi tức đầu tư cho quảng cáo (RoAS) cao hơn 48% so với các phương pháp quảng cáo truyền thống. Không chỉ vậy, Creator Ads còn giúp giảm chi phí CPA xuống còn -11,8%. Điều này cho thấy thương hiệu có thể đạt được lợi nhuận tốt hơn với mức chi phí hiệu quả hơn.
Khi triển khai Creator Ads, thương hiệu sẽ cộng tác với các nhà sáng tạo để sản xuất nội dung hấp dẫn, sau đó chọn lọc những nội dung hiệu quả nhất để sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo trả phí. Việc này không chỉ tiết kiệm thời gian, giảm thiểu chi phí sản xuất nội dung in-house, mà còn tối ưu hóa ngân sách quảng cáo khi chỉ chạy những nội dung đã được chứng minh là hiệu quả.
Sự kết hợp giữa Creator Ads và Paid Ads sẽ là chiến lược marketing hiệu quả nhắm đúng đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả hơn.
Tăng cường Social SEO
Theo báo cáo từ HubSpot, 70% người tiêu dùng tìm kiếm thông tin về sản phẩm trên mạng xã hội (như Tiktok, Facebook,...) trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Social SEO là quá trình tối ưu hóa nội dung trên các nền tảng mạng xã hội để nâng cao khả năng hiển thị và tìm kiếm. Điều này bao gồm việc sử dụng từ khóa phù hợp, hashtags, và nội dung hấp dẫn để tăng cường sự hiện diện trực tuyến của thương hiệu.
Các micro-influencer có khả năng tương tác cao với cộng đồng nhỏ nhưng trung thành. Họ có thể giúp thương hiệu xây dựng nội dung chất lượng và tối ưu hóa cho các từ khóa cụ thể liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu.
Hợp tác dài hạn với influencer
Thay vì chỉ tập trung vào các chiến dịch ngắn hạn, doanh nghiệp hợp tác với một hoặc một nhóm creator trong thời gian dài để xây dựng mối quan hệ chặt chẽ hơn và tăng cường sự tương tác với cộng đồng. Điều này giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ lặp lại và lòng trung thành của khách hàng, đồng thời tạo ra các đại sứ thương hiệu nhỏ gọn.
Lợi ích của việc xây dựng những gương mặt KOL quen thuộc với Brand
Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng
Hợp tác lâu dài cho phép influencer hiểu rõ hơn về giá trị cốt lõi và tầm nhìn của thương hiệu, từ đó tạo ra nội dung chân thực và có giá trị thực sự. Theo báo cáo từ Linqia, 87% người tiêu dùng tin tưởng vào đánh giá và đề xuất từ influencers hơn là quảng cáo truyền thống. Khi người tiêu dùng thấy một influencer mà họ tin tưởng thường xuyên sử dụng và quảng bá sản phẩm của một thương hiệu, điều này sẽ gia tăng lòng tin và động lực mua sắm trong cộng đồng người theo dõi của họ.
Hiệu quả chi phí và tối ưu hóa ROI
-
Giảm chi phí cho từng chiến dịch: So với việc tìm kiếm và hợp tác với influencer mới cho từng chiến dịch, việc duy trì quan hệ dài hạn tiết kiệm chi phí tìm kiếm và ký hợp đồng.
-
Tận dụng tốt dữ liệu và hiểu biết: Thương hiệu hiểu rõ hơn về đối tượng người theo dõi của influencer, từ đó tối ưu hóa chiến lược nội dung và nhắm đúng mục tiêu.
Thúc đẩy tính nhất quán trong thông điệp
-
Thông điệp đồng nhất: Hợp tác dài hạn cho phép thương hiệu xây dựng chiến lược truyền thông liên tục, với một thông điệp nhất quán trên nhiều nền tảng và giai đoạn.
-
Phát triển hình ảnh đại diện thương hiệu: Influencer dài hạn thường trở thành gương mặt thương hiệu, giúp củng cố giá trị và phong cách của doanh nghiệp.
Quan hệ đối tác lâu dài sẽ biến những người có sức ảnh hưởng thành những người ủng hộ thương hiệu thực sự.
Khả năng thử nghiệm và đổi mới nội dung
-
Đa dạng hóa hình thức nội dung: Qua thời gian, influencer có thể sáng tạo nhiều loại nội dung khác nhau, từ bài đăng mạng xã hội, video ngắn, livestream đến nội dung dài như vlog, tạo sự mới mẻ liên tục. Điều này cũng làm giảm sự nhàm chán khi Brand book nhiều KOL sẽ có trường hợp bị trùng, lặp content
-
Kiểm tra và tối ưu hóa chiến lược: Hợp tác dài hạn cung cấp dữ liệu liên tục để đo lường và điều chỉnh các chiến lược quảng cáo, giúp cải thiện hiệu quả qua từng chiến dịch.
Liên hệ Ecomobi
– Fanpage: https://www.facebook.com/ecomobi.ssp
– Instagram: https://www.instagram.com/ecomobi_ssp
– Tiktok: https://www.tiktok.com/@ecomobipassiovietnam
– Email: [email protected]