Tăng trưởng traffic website TMĐT cho doanh nghiệp với chiến lược Affiliate Marketing

Affiliate Marketing đang ngày càng trở nên phổ biến trong lĩnh vực thương mại điện tử, đặc biệt là khi các doanh nghiệp tìm kiếm những phương thức tiếp thị hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Với khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách chính xác và đo lường được, Affiliate Marketing đã chứng minh được giá trị của mình trong việc thúc đẩy traffic và doanh số. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết tại sao chiến lược Affiliate Marketing mang lại khả năng tăng trưởng traffic website vượt trội, giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng và đạt được thành công.

Tại sao Affiliate Marketing lại phù hợp với website TMĐT?

Tăng trưởng traffic tự nhiên

Affiliate Marketing là câu chuyện về sự hợp tác. Hợp tác với những đối tác có sức ảnh hưởng mạnh mẽ, như các blogger, YouTuber, hoặc các trang web tổng hợp mã giảm giá, để họ chia sẻ sản phẩm của bạn với thế giới. Những đối tác này không chỉ giúp bạn tiếp cận khách hàng từ nhiều kênh khác nhau – từ bài viết trên blog, video review đến email marketing – mà còn có thể mang lại traffic chất lượng cao.

Ví dụ: Một blogger thời trang viết bài giới thiệu về sản phẩm giày của bạn, gắn kèm link liên kết đến website. Khi người đọc click vào và mua hàng, bạn chỉ trả hoa hồng khi giao dịch hoàn tất. Điều này giúp bạn tiết kiệm chi phí mà vẫn tăng trưởng traffic ổn định và bền vững.

Xây dựng độ tin cậy từ những “người kể chuyện” chuyên nghiệp

Trong thế giới của thương mại điện tử, niềm tin của khách hàng là tất cả. Và ai có thể giúp bạn xây dựng niềm tin ấy ngoài những người có uy tín trong cộng đồng như các KOL (Key Opinion Leaders) và influencers? Khi họ chia sẻ sản phẩm của bạn trên các nền tảng như YouTube, TikTok, hay Instagram, sản phẩm của bạn sẽ được công nhận và tin tưởng nhiều hơn.

Tăng tỷ lệ chuyển đổi với traffic chất lượng cao

Một trong những lợi ích lớn nhất của Affiliate Marketing là bạn nhận được traffic chất lượng cao, những người đã được "giới thiệu" về sản phẩm trước khi đến website của bạn. Họ đã được cung cấp thông tin chi tiết và các ưu đãi hấp dẫn từ affiliate, vì vậy khi họ click vào website của bạn, khả năng mua hàng cao hơn rất nhiều so với những lượt truy cập từ quảng cáo thông thường.

Chẳng hạn, nếu một khách hàng đến từ một trang tổng hợp mã giảm giá, họ có thể tìm thấy mã giảm giá độc quyền của bạn. Điều này không chỉ thúc đẩy họ truy cập vào website mà còn giúp bạn tăng tỷ lệ chuyển đổi mạnh mẽ.

Với chiến lược Affiliate Marketing, bạn có thể thấy ngay sự khác biệt trong doanh thu và lượng truy cập chỉ trong vòng vài tháng. Shopee, ví dụ, đã triển khai chương trình Affiliate Marketing và ghi nhận sự gia tăng 20-30% lượng traffic từ các đối tác affiliate trong những đợt siêu sale lớn như 9.9 và 11.11.

Từng bước xây dựng chiến lược Affiliate Marketing cho website TMĐT

Xây dựng chiến lược Affiliate Marketing hiệu quả cho website thương mại điện tử đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và thực hiện bài bản. Dưới đây là chi tiết từng bước, được phân chia rõ ràng để doanh nghiệp dễ dàng áp dụng:

Bước 1: Xác định mục tiêu và ngân sách

Mục tiêu: Cần xác định rõ mục tiêu cụ thể của chiến dịch Affiliate Marketing. Ví dụ:

- Tăng doanh số bán hàng bao nhiêu phần trăm trong một khoảng thời gian nhất định.

- Tăng lưu lượng truy cập (traffic) vào website.

- Xây dựng nhận diện thương hiệu.

- Thu hút khách hàng mới.

Ngân sách: Xác định ngân sách dành cho chương trình, bao gồm:

- Hoa hồng trả cho Affiliate.

- Chi phí quản lý nền tảng Affiliate (nếu sử dụng).

- Chi phí marketing và quảng bá chương trình Affiliate.

Ví dụ: Mục tiêu là tăng 15% doanh số trong quý tiếp theo thông qua Affiliate Marketing với ngân sách 50 triệu đồng, bao gồm 70% cho hoa hồng, 20% cho nền tảng và 10% cho marketing.

Bước 2: Lựa chọn nền tảng Affiliate và hình thức hợp tác

Nền tảng Affiliate: Có hai lựa chọn chính:

- Xây dựng nền tảng riêng: Phù hợp với doanh nghiệp lớn, có nguồn lực tài chính và kỹ thuật mạnh. Ưu điểm là kiểm soát hoàn toàn chương trình, nhưng chi phí đầu tư ban đầu cao.

- Sử dụng nền tảng Affiliate có sẵn: Phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tiết kiệm chi phí và thời gian thiết lập, nhưng có thể mất một phần hoa hồng cho nền tảng. Các nền tảng phổ biến ở Việt Nam như Dinos, AdFlex, Masoffer...

Loại hình hợp tác:

- Trả hoa hồng theo CPA (Cost Per Action): Hoa hồng được trả khi có hành động cụ thể từ khách hàng do Affiliate giới thiệu, ví dụ như mua hàng, đăng ký tài khoản.

- Trả hoa hồng theo CPS (Cost Per Sale): Hoa hồng được trả dựa trên giá trị đơn hàng thành công.

- Trả hoa hồng theo CPL (Cost Per Lead): Hoa hồng được trả khi có khách hàng tiềm năng (lead) được tạo ra, ví dụ như điền form đăng ký.

Ví dụ: Doanh nghiệp vừa và nhỏ chọn sử dụng nền tảng Dinos và trả hoa hồng theo CPS, với mức hoa hồng là 10% giá trị đơn hàng.

Bước 3: Xây dựng chính sách hoa hồng hấp dẫn

- Mức hoa hồng cần cạnh tranh so với các chương trình Affiliate khác trong cùng lĩnh vực.

- Cơ cấu hoa hồng rõ ràng, minh bạch.

- Có thể áp dụng các chương trình thưởng thêm để khuyến khích Affiliate hoạt động tốt hơn.

Ví dụ: Mức hoa hồng cơ bản là 10%, nếu Affiliate đạt doanh số trên 50 triệu/tháng sẽ được thưởng thêm 2% hoa hồng.

Bước 4: Tuyển chọn và quản lý Publishers

Tìm kiếm Publishers:

- Thông qua nền tảng Affiliate.

- Tìm kiếm trên mạng xã hội, blog, website.

- Tham gia các sự kiện, hội thảo về Affiliate Marketing.

Tiêu chí lựa chọn Affiliate:

- Phù hợp với sản phẩm/dịch vụ và đối tượng khách hàng mục tiêu.

- Có lượng traffic chất lượng và ổn định.

- Uy tín và kinh nghiệm trong lĩnh vực Affiliate Marketing.

Quản lý Affiliate:

- Cung cấp đầy đủ tài liệu marketing (banner, link, bài viết).

- Hỗ trợ và giải đáp thắc mắc cho Affiliate.

- Theo dõi hiệu suất của từng Affiliate.

- Xây dựng mối quan hệ tốt với Affiliate.

Ví dụ: Doanh nghiệp tuyển chọn các blogger về thời trang và làm đẹp, các trang review sản phẩm và các kênh mạng xã hội có lượng người theo dõi lớn.

Bước 5: Cung cấp công cụ và tài liệu Marketing

- Cung cấp cho Affiliate các banner quảng cáo, link theo dõi, bài viết mẫu, hình ảnh sản phẩm, video...

- Đảm bảo các tài liệu này có chất lượng cao, hấp dẫn và phù hợp với từng kênh truyền thông của Affiliate.

- Cập nhật thường xuyên các tài liệu marketing để đảm bảo tính mới mẻ và hiệu quả.

Ví dụ: Doanh nghiệp thiết kế các banner quảng cáo với nhiều kích thước khác nhau, cung cấp các landing page được tối ưu chuyển đổi và viết các bài review sản phẩm chi tiết.

Bước 6: Theo dõi, đo lường và tối ưu hiệu quả

Sử dụng các công cụ theo dõi hiệu suất để đo lường các chỉ số quan trọng như:

- Số lượt click vào link Affiliate.

- Tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate).

- Doanh số bán hàng.

- ROI (Return on Investment).

- Phân tích dữ liệu và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.

Tối ưu hóa hoa hồng, tài liệu marketing và cách thức quản lý Affiliate để đạt hiệu quả cao nhất.

Ví dụ: Doanh nghiệp theo dõi số lượng đơn hàng được tạo ra từ mỗi Affiliate, phân tích hiệu quả của từng kênh truyền thông và điều chỉnh mức hoa hồng cho phù hợp.

Bước 7: Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các publishers

- Giao tiếp thường xuyên và minh bạch với Affiliate.

- Cung cấp hỗ trợ kịp thời khi họ gặp khó khăn.

- Tổ chức các chương trình khuyến khích và tri ân Affiliate.

- Xây dựng mối quan hệ tin cậy và hợp tác bền vững.

Ví dụ: Doanh nghiệp tổ chức các buổi gặp mặt trực tuyến hoặc offline với các Affiliate hàng đầu để trao đổi kinh nghiệm và xây dựng mối quan hệ.

Kết luận

Tóm lại, Affiliate Marketing là một chiến lược mạnh mẽ và hiệu quả để tăng trưởng traffic cho website TMĐT của doanh nghiệp. Bằng cách tận dụng mạng lưới rộng lớn của các Affiliate, doanh nghiệp có thể tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng, mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường và thúc đẩy doanh số bán hàng một cách bền vững.

Tuy nhiên, để đạt được thành công, việc xây dựng một chiến lược Affiliate Marketing bài bản, từ việc xác định mục tiêu, lựa chọn nền tảng, xây dựng chính sách hoa hồng hấp dẫn, tuyển chọn và quản lý Affiliate, cung cấp công cụ marketing, theo dõi và tối ưu hiệu quả, đến xây dựng mối quan hệ lâu dài với Affiliate là vô cùng quan trọng. Việc đầu tư thời gian và nguồn lực một cách khôn ngoan vào chiến lược này sẽ mang lại lợi ích to lớn cho sự phát triển của doanh nghiệp trong thị trường TMĐT đầy cạnh tranh. Hy vọng với những thông tin được cung cấp, doanh nghiệp có thể tự tin triển khai và gặt hái thành công với chiến lược Affiliate Marketing.

Nguồn: Growstack