Flash Sale là gì? Cách thức triển khai Flash Sale hiệu quả

Hiện nay, Flash Sale đã trở thành một chiến lược kinh doanh quan trọng trên các sàn thương mại điện tử, kênh mua hàng trực tuyến. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết Flash Sale là gì và cách triển khai Flash Sales hiệu quả. Vì thế, để hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động cùng quy trình triển khai hiệu quả, bạn hãy tham khảo ngay bài viết dưới đây!

I. Flash Sale là gì?

Flash Sale hay còn gọi là “bán hàng chớp nhoáng”, là sự kiện giảm giá hấp dẫn trong một khung giờ nhất định, thường diễn ra trong thời gian ngắn. Các shop kinh doanh trên sàn thương mại điện tử thường tổ chức Flash Sale vào các khung giờ từ 0h đến 13h, 18h đến 19h, và từ 23h đến 0h, hoặc cho đến khi hết hàng. Lúc này, khách hàng sẽ truy cập shop nhiều lần để nhanh chóng chốt đơn các sản phẩm yêu thích với mức giá ưu đãi.

Việc giảm giá sản phẩm nào và mức giảm là tùy thuộc vào từng shop. Ví dụ, một số shop có thể giảm giá lên đến 50 – 90% cho nhiều sản phẩm để thu hút khách hàng.

II. Vì sao nên tạo chương trình Flash Sale Shopee?

Việc triển khai chương trình Flash Sale là một chiến lược quan trọng trong kinh doanh vì một số lý do sau:

• Mức giá ưu đãi trong Flash Sale có thể kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng, tạo ra lượng đơn hàng lớn, qua đó góp phần tăng doanh thu cho shop.

• Chương trình này còn giúp tăng độ nhận diện thương hiệu khi thu hút được nhiều khách hàng mới và tương tác cao, từ đó khẳng định vị thế của shop trên thị trường bán hàng online.
• Flash Sale cũng là cơ hội để shop đẩy nhanh lượng hàng tồn kho lâu ngày, giảm chi phí lưu trữ, đồng thời tối ưu nguồn lực để tập trung vào các sản phẩm mới hơn.

III. Ưu điểm của chương trình Flash Sale

Dưới đây là một số ưu điểm của chương trình Flash Sale với cả doanh nghiệp và khách hàng:

1. Đối với doanh nghiệp

• Kích thích nhu cầu của khách hàng: Lợi ích lớn nhất của chiến lược Flash Sale là tạo ra cảm giác khan hiếm, thúc đẩy nhu cầu mua hàng của khách. Khi sản phẩm giảm giá mạnh trong thời gian ngắn, khách hàng cảm thấy cấp bách hơn trong việc sở hữu sản phẩm trước khi hết hàng. Điều này giúp doanh nghiệp kích thích nhu cầu và gia tăng khả năng mua hàng.
• Gia tăng doanh số đột phá: Flash Sale có thể mang lại doanh số đáng kể trong thời gian ngắn khi khách hàng hành động nhanh chóng để mua sản phẩm. Đây không chỉ là cơ hội tăng doanh thu mà còn tạo dấu ấn thương hiệu khi sản phẩm trở thành một “hiện tượng” trong mắt người tiêu dùng. Hơn nữa, lượng truy cập gia tăng trong Flash Sale giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng mới và mở rộng tệp khách hàng cho các sản phẩm khác.

2. Đối với khách hàng

• Mua sản phẩm với giá ưu đãi: Lợi ích lớn nhất của Flash Sale đối với người tiêu dùng là cơ hội mua hàng thương hiệu với giá thấp hơn so với thị trường. Đây là mức giá hấp dẫn giúp người mua sở hữu sản phẩm yêu thích mà vẫn tiết kiệm chi phí.
• Khám phá thương hiệu mới: Flash Sale còn là cơ hội để người tiêu dùng tiếp cận các thương hiệu mới, tạo điều kiện cho những thương hiệu này đến gần hơn với khách hàng tiềm năng.
• Trải nghiệm cảm giác chinh phục thú vị: Flash Sale diễn ra trong khoảng thời gian ngắn, tạo ra cuộc đua sôi động giữa những người mua để sở hữu sản phẩm với giá tốt. Trải nghiệm này không chỉ mang lại niềm vui mà còn tạo cảm giác phấn khích khi chinh phục các sản phẩm giảm giá sâu.

IV. Cách triển khai chương trình Flash Sale hiệu quả

Để chương trình Flash Sale diễn ra hiệu quả, bạn có thể áp dụng các cách triển khai dưới đây:

1. Đảm bảo chắc chắn số lượng

Để tham gia chương trình Flash Sale hiệu quả, người bán cần xem xét kỹ lưỡng số lượng sản phẩm tham gia, đảm bảo sự cân đối giữa doanh thu kỳ vọng, mục tiêu kinh doanh và chi phí. Việc xác định số lượng sản phẩm hợp lý không chỉ giúp đảm bảo lợi nhuận mà còn giảm thiểu rủi ro tài chính sau mỗi kỳ Flash Sale.

2. Xác định khung giờ

Để tối ưu hóa hiệu quả của chiến dịch Flash Sale, mỗi sản phẩm nên được triển khai vào các khoảng thời gian mà đối tượng khách hàng có xu hướng truy cập cao nhất. Vì vậy, trước khi bắt đầu, hãy nghiên cứu và xác định kỹ các khung giờ cao điểm để thu hút sự chú ý. Các khung giờ được cho là có lượng truy cập cao trên Shopee mà người bán nên cân nhắc bao gồm 0h00, 12h00 và 21h00.

3. Chiến lược chọn sản phẩm

Chiến lược Flash Sale đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu doanh thu và thu hút khách hàng. Vì thế người bán nên cân nhắc lựa chọn các loại sản phẩm phù hợp cho Flash Sale. Dưới đây là một số cách bạn có thể áp dụng để chọn sản phẩm:

• Sản phẩm chủ đạo: Các sản phẩm được ưa chuộng và đã có lượng khách hàng ổn định, nhưng cần tăng hiển thị để tiếp tục thu hút sự quan tâm.
• Sản phẩm gần hết hạn sử dụng: Các ưu đãi hấp dẫn có thể đẩy mạnh doanh số, giảm tồn kho và tránh lãng phí.
• Sản phẩm mới ra mắt: Flash Sale là cơ hội để kích thích nhu cầu thử nghiệm sản phẩm từ khách hàng mới.

Sau khi chọn được sản phẩm phù hợp, bước quan trọng tiếp theo là xác định khung giờ tối ưu để tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất.

4. Sắp xếp thứ tự sản phẩm Flash sale

Nhiều người bán hàng đã bỏ qua yếu tố quan trọng này, dù nó có tác động lớn đến quyết định mua hàng của khách. Việc sắp xếp các sản phẩm phổ biến ở đầu trang sẽ giúp người mua dễ dàng tiếp cận những sản phẩm được ưa chuộng, đồng thời khuyến khích họ khám phá thêm các sản phẩm khác của cửa hàng, từ đó thúc đẩy nhu cầu mua sắm.

5. Kết hợp mã giảm giá, voucher của nhà bán hàng

Các mã giảm giá và voucher có thể ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách, giúp giảm nguy cơ sản phẩm bị bỏ quên trong giỏ hàng và khuyến khích khách hàng trải nghiệm, đặc biệt đối với các sản phẩm mới.

Các nền tảng thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada và Tiki đang cạnh tranh mạnh mẽ thông qua Flash Sale để tăng doanh thu và thu hút người dùng. Điều này không chỉ mang lại cơ hội mua sắm tiết kiệm cho khách hàng mà còn giúp các nhà bán hàng tăng doanh số và tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

KẾT LUẬN

Flash Sale là một chương trình khuyến mã “khủng” giúp thương hiệu tăng trưởng nhanh chóng cho các cửa hàng trực tuyến. Tuy nhiên, để chương trình này thực sự hiệu quả, việc hiểu rõ Flash Sales là gì và cách triển khai hiệu quả để lên kế hoạch chi tiết và chọn lựa sản phẩm phù hợp rất quan trọng. Hy vọng với những chia sẻ của Ori Agency, bạn có thể không chỉ gia tăng doanh thu mà còn nâng cao độ nhận diện thương hiệu thông qua chương trình khuyến mãi này.

Nếu bạn thấy bài viết hữu ích, đừng quên theo dõi Ori Marketing Agency để khám phá thêm nhiều bài viết chất lượng khác nhé!