Các Chiến Lược Giá Cần Lưu Ý Khi Áp Dụng Để Định Giá Sản Phẩm Dược Phẩm

Việc định giá sản phẩm dược phẩm là một quyết định quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận, và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Cần phải cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố then chốt sau:

●Mục tiêu định giá: Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp sẽ quyết định chiến lược giá.

○Dẫn đầu về chất lượng: Nếu mục tiêu là trở thành người dẫn đầu về chất lượng, doanh nghiệp có thể ấn định mức giá cao để trang trải chi phí nghiên cứu, phát triển và sản xuất sản phẩm chất lượng cao.

○Đảm bảo tồn tại: Trong trường hợp thị trường cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp có thể đặt mục tiêu tồn tại bằng cách định giá thấp để thu hút khách hàng và duy trì hoạt động.

○Tối đa hóa lợi nhuận: Doanh nghiệp có thể lựa chọn tối đa hóa lợi nhuận bằng cách định giá sản phẩm ở mức mang lại lợi nhuận cao nhất, có tính đến nhu cầu và độ co giãn của thị trường.

○Tối đa hóa thị phần: Doanh nghiệp có thể định giá thấp để nhanh chóng thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị phần lớn.

●Nhu cầu thị trường:

○Độ co giãn của cầu: Cần phải phân tích độ nhạy cảm của nhu cầu với sự thay đổi của giá. Đối với các sản phẩm dược phẩm thiết yếu, nhu cầu thường ít co giãn hơn, cho phép định giá cao hơn.

○Nhận thức về giá: Nhu cầu về dược phẩm thường ít bị ảnh hưởng bởi yếu tố tâm lý so với các sản phẩm khác. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhận thức của khách hàng về giá trị sản phẩm.

●Cạnh tranh:

○Cấu trúc cạnh tranh: Cần xác định hình thái thị trường (cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền,...) để lựa chọn chiến lược giá phù hợp.

○Giá của đối thủ cạnh tranh: Doanh nghiệp cần phải theo dõi sát sao giá cả của các sản phẩm cạnh tranh để đưa ra mức giá cạnh tranh, đồng thời tạo sự khác biệt về giá trị sản phẩm.

●Chi phí: Chi phí sản xuất, nghiên cứu, phát triển, marketing, và phân phối là yếu tố quyết định mức giá tối thiểu. Doanh nghiệp cần tối ưu hóa chi phí để có thể định giá cạnh tranh.

●Chính sách và quy định:

○Các quy định của nhà nước về giá thuốc: Doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định của nhà nước về giá thuốc, đặc biệt là đối với các loại thuốc thiết yếu.

○Chính sách bảo hiểm y tế: Việc dược phẩm được bảo hiểm y tế chi trả hay không cũng ảnh hưởng đến quyết định giá.

Các chiến lược giá:

●Định giá “hớt váng”: Áp dụng cho các sản phẩm dược phẩm mới, đột phá, có ít đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp ấn định mức giá ban đầu cao để thu hồi vốn đầu tư nhanh chóng, sau đó giảm dần khi có sự cạnh tranh.

●Định giá “thâm nhập thị trường”: Áp dụng cho các sản phẩm dược phẩm có thị trường tiềm năng lớn và nhiều đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp ấn định mức giá thấp để thu hút thị phần và tạo rào cản cho đối thủ mới.

●Định giá theo giá trị: Dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng về lợi ích của sản phẩm. Doanh nghiệp cần phải làm nổi bật các lợi ích vượt trội của sản phẩm để có thể định giá cao hơn đối thủ.

Lưu ý:

●Việc lựa chọn chiến lược giá phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố và cần được phân tích kỹ lưỡng trong từng trường hợp cụ thể.

●Doanh nghiệp cần phải linh hoạt điều chỉnh giá cả để phù hợp với sự thay đổi của thị trường, cạnh tranh, và các yếu tố vĩ mô khác.

Ngoài ra, các yếu tố như bao bì, nhãn hiệu, và các dịch vụ hỗ trợ cũng có thể được sử dụng để tạo sự khác biệt cho sản phẩm và tác động đến quyết định giá.