3 Mẹo Thu Hút Influencers Tham Gia Chiến Dịch Của Bạn

28/06/2024
301
0

Xác Định Mức Thù Lao Phù Hợp Cho Influencer: Quá Trình Phức Tạp Hơn Bạn Nghĩ

Xác định mức thù lao phù hợp cho Influencer phức tạp hơn nhiều so với việc mua một tách cà phê. Không giống như hàng hóa hữu hình, việc sáng tạo nội dung không có một bảng giá cố định và không có hướng dẫn cụ thể nào quy định các thương hiệu nên trả bao nhiêu cho Influencer. Mặc dù có các hướng dẫn chia sẻ trên mạng, hầu hết Influencer xác định mức giá của họ dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, và nếu thù lao không xứng đáng với nỗ lực của họ, họ có thể từ chối hợp tác vì điều đó không biện minh cho công sức và sự tương tác yêu cầu.

Tại Partipost, chúng tôi ưu tiên tính minh bạch. Mỗi chiến dịch đều rõ ràng về mức thù lao trên ứng dụng Partipost của chúng tôi, cho phép Influencer đưa ra quyết định thông minh về việc tham gia. Tuy nhiên, chúng tôi nhận thấy không phải thương hiệu nào cũng có thể đưa ra mức thù lao lớn, và các công ty khởi nghiệp có thể thiếu động lực tiền bạc. Nếu bạn đang ở trong tình huống này, bạn có thể áp dụng những chiến lược nào để thu hút sự hợp tác của Influencer một cách hiệu quả?

Dưới đây là ba cách để thu hút Influencer hợp tác với thương hiệu của bạn.

1. Cung Cấp Sản Phẩm Miễn Phí

Mặc dù nhiều Influencers thích các chiến dịch trả tiền, cung cấp sản phẩm vẫn có thể là một động lực hấp dẫn. Bằng cách gửi sản phẩm của bạn cho Influencer để đổi lấy lời cảm ơn—một phương pháp influencer marketing không cần thù lao—bạn tận dụng giá trị sản phẩm một cách hiệu quả. Nếu việc quản lý logistics gặp khó khăn, hãy xem xét cung cấp phiếu giảm giá để họ có thể đổi trên trang web của bạn, cho phép họ chọn sản phẩm mà họ thực sự hứng thú, từ đó khuyến khích nội dung chân thực và hấp dẫn hơn.

Đối với các thương hiệu có độ nhận diện cao và sản phẩm cao cấp nhắm đến các nano-influencers, các chiến dịch chỉ cung cấp sản phẩm có thể đặc biệt hiệu quả. Tuy nhiên, điều quan trọng là điều chỉnh kỳ vọng của bạn với giá trị của sản phẩm cung cấp. Ví dụ, bạn có thể yêu cầu một vài hình ảnh từ Influencer mà không cần họ đăng lên mạng xã hội, hoặc có thể chỉ là một Instagram Story.

Hãy giao tiếp rõ ràng rằng thù lao sẽ là sản phẩm thay vì tiền mặt. Vì nhiều người không phải là influencer toàn thời gian và đang tìm cách xây dựng hồ sơ của mình, họ thường tiếp nhận loại hình hợp tác này nhiều hơn.

2. Thanh Toán Chi Phí Cho Influencer
Ngoài ra, một số thương hiệu chọn cách cung cấp sản phẩm mà không bắt buộc Influencer phải đăng nội dung. Chiến lược này không chỉ thử nghiệm tiềm năng nội dung mà còn là sự gắn kết ban đầu, mở đường cho các hợp tác tương lai.

Những cái tên lớn nhận được nhiều sự chú ý khi nâng cao thương hiệu. Nhưng bạn đã nghe nói về các nano-influencers chưa? Đây là những người có thể là hàng xóm hoặc bạn bè của bạn, mỗi người có tới 5.000 người theo dõi trên mạng xã hội. Các bài đăng của họ có thể không quá trau chuốt, nhưng chính điều đó lại làm mọi người yêu thích họ. Họ có sự chân thật, giống như hầu hết mọi người.

Lợi thế: Tặng quà là một cách tiếp cận hợp lý vào influencer marketing, với chi phí chính là sản phẩm và vận chuyển. Ngoài ra, nó cung cấp các loại hình marketing quý giá như quảng cáo sáng tạo, đánh giá sản phẩm và ảnh chuyên nghiệp từ Influencer, nâng cao kho nội dung của bạn.
Thách thức: Thương hiệu của bạn có thể gặp nhiều thách thức với việc tặng quà cho Influencer: cạnh tranh từ các thương hiệu khác cũng tặng quà, Influencer ưa chuộng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, và những người được trả tiền từ các công ty khác. Không trả tiền, họ không có nghĩa vụ đăng về sản phẩm của bạn, và không có bản tóm tắt sáng tạo, cách họ mô tả thương hiệu của bạn có thể không đoán trước được.

‍

Ngoài việc tặng sản phẩm, nhiều thương hiệu sử dụng phương pháp trả thù lao một lần cho mỗi nội dung tài trợ mà Influencer đăng tải, chẳng hạn như bài đăng, story hoặc video. Mức giá này thường phụ thuộc vào sự tương tác—lượt thích và bình luận—mà Influencer tạo ra, phản ánh chất lượng và ảnh hưởng của họ tốt hơn là chỉ số lượng người theo dõi.

Influencer thường nhận các khoản phí cố định này, thường được bổ sung bằng sản phẩm, khi bắt đầu hợp tác. Bạn thường có thể xác định mức giá này từ đội ngũ của influencer hoặc thông qua quản lý của họ, đặc biệt nếu họ là influencer hoặc người nổi tiếng cấp cao hơn.

Chi phí hợp tác với influencer có thể thay đổi dựa trên một số yếu tố:

Yêu cầu Chiến dịch: Hướng dẫn nội dung phức tạp hơn hoặc lịch đăng bài không bình thường có thể tăng chi phí.
Tỷ lệ Tương tác: Tỷ lệ tương tác cao hơn trên các bài đăng thường dẫn đến phí cao hơn.
Cấp độ influencer: Thù lao tăng theo phạm vi tiếp cận của influencer, từ nano đến người nổi tiếng, với giá tăng theo tình trạng của họ.
Định dạng và Chất lượng Nội dung: Các loại nội dung khác nhau, như video hoặc carousels, có thể phức tạp và tốn kém hơn để tạo ra so với các bài đăng đơn giản.

Phương pháp này, một trong những cách tiếp cận lâu đời nhất trong influencer marketing, cung cấp sự đơn giản trong giao dịch nhưng không phải luôn luôn hiệu quả về chi phí, đặc biệt đối với các thương hiệu có ngân sách hạn chế.

Lợi thế: Phương pháp này ít tốn thời gian hơn vì không yêu cầu thiết lập theo dõi. Nó cho phép hợp tác nhanh chóng với nhiều influencers, và họ có xu hướng ưu tiên các thương hiệu cung cấp trả thù lao một lần hơn những thương hiệu chỉ cung cấp sản phẩm miễn phí, giúp cho đây là chiến lược tuyệt vời để nhanh chóng thử nghiệm các thị trường khác nhau.

Thách thức: Thanh toán được thực hiện trước nên chúng ta chỉ biết kết quả khi chiến dịch kết thúc. Nếu chiến dịch hoạt động không hiệu quả, khoản đầu tư không thể phục hồi. Ngoài ra, các đề cập không thường xuyên bởi creators có thể trông ít chân thực hơn so với các hợp tác lâu dài, nơi sản phẩm được giới thiệu thường xuyên.

3. Trả Thù Lao Dựa Trên Hiệu Suất

Trả thù lao dựa trên hiệu suất cho phép bạn trả cho influencer dựa trên các chuyển đổi hoặc tương tác cụ thể họ tạo ra, được theo dõi thông qua các liên kết duy nhất hoặc mã khuyến mãi cá nhân hóa.

Mô hình này có hai phương pháp chính: một số thương hiệu cung cấp khoản thanh toán một lần cho mỗi khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng mà influencer mang lại, trong khi các thương hiệu khác chọn hoa hồng liên tục cho mỗi lần mua hàng do khách hàng giới thiệu. Mặc dù thanh toán định kỳ có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn nhiều hơn, nhưng chúng có thể thúc đẩy influencer tiếp tục quảng bá sản phẩm của bạn miễn là các ưu đãi khuyến mại của họ còn hiệu lực.

Lợi thế: Trả thù lao cho influencer dựa trên kết quả giảm rủi ro cho các thương hiệu, vì thanh toán được thực hiện cho các chuyển đổi thực tế, không chỉ là nỗ lực. Phương pháp này khuyến khích sự quảng bá chân thực từ creator, với thù lao minh bạch và dựa trên thành tích. Nó cũng ngăn ngừa các hành vi gian lận như mua người theo dõi, vì doanh số không thể bị giả mạo. Thiết lập mối quan hệ lâu dài với creator cho phép các thương hiệu thu thập dữ liệu quý giá theo thời gian, hỗ trợ quyết định chiến lược về thông điệp thương hiệu và xác định sản phẩm có lợi nhuận nhất.

Thách thức: Đối với các thương hiệu nhỏ, chi phí của các công cụ theo dõi chuyển đổi có thể làm căng thẳng ngân sách. Theo dõi kết quả chính xác là một thách thức, và influencer có thể phải chờ lâu để nhận đủ thù lao. Sự chậm trễ này có thể làm influencer chần chừ trong việc chấp nhận mô hình thanh toán này.

Kết Luận

Khi hợp tác với influencer, điều quan trọng là phải trả thù lao phù hợp cho thời gian và tài năng của họ. Điều này không chỉ thúc đẩy các mối quan hệ dựa trên sự tôn trọng lẫn nhau mà còn tạo điều kiện cho các cuộc đàm phán có lợi cho cả thương hiệu của bạn và influencer. Cho dù bạn mới bắt đầu và chỉ có thể cung cấp sản phẩm, hay bạn đã sẵn sàng tham gia vào các khoản thanh toán bằng tiền mặt, hãy điều chỉnh phương pháp với những gì khả thi cho thương hiệu và có ý nghĩa đối với creators.

Hãy nhớ rằng, ảnh hưởng của một influencer không chỉ được đo bằng số lượng người theo dõi mà còn bởi sự liên quan và tương tác họ tạo ra trong lĩnh vực của họ. Tập trung vào các khía cạnh này thay vì cạnh tranh không cần thiết với các thương hiệu khác trong ngành của bạn.

Để biết thêm thông tin về việc làm việc với influencer, , hãy gửi tin nhắn cho chúng tôi trên Partipost và tìm hiểu thêm về influencer marketing. Việc trả thù lao cho họ chỉ là một trong nhiều bước trong quá trình này.