Bí quyết chinh phục Marketing Dược: Pháp cho nhận của đạo Phật và Tư duy ngược
Với kinh nghiệm 13 năm tư vấn và quản lý thực thi các chiến lược marketing dược cho các hãng dược lớn như GSK, Sanofi, Bayer, ADamed,… cá nhân mình nhận thấy rằng marketing dược thực sự dễ dàng hơn so với nhiều ngành khác nếu biết cách áp dụng hai nguyên tắc quan trọng: Pháp cho nhận của đạo Phật và Tư duy ngược.
1. Ứng Dụng Pháp Cho Nhận Của Đạo Phật
Pháp Cho nhận, là một trong những giáo lý quan trọng của đạo Phật. Khi ứng dụng vào marketing dược, nó mang lại nhiều lợi ích to lớn.
- Tạo Giá Trị Trước Khi Nhận Lại: Trong marketing, việc tạo ra giá trị cho khách hàng trước khi yêu cầu họ mua sản phẩm là rất quan trọng. Đối với ngành dược, điều này có thể thể hiện qua việc cung cấp thông tin y tế hữu ích, tổ chức các chương trình tư vấn sức khỏe miễn phí, hay phát hành các tài liệu hướng dẫn sử dụng thuốc an toàn. Khi khách hàng cảm nhận được giá trị mà bạn mang lại, họ sẽ có xu hướng tin tưởng và lựa chọn sản phẩm của bạn.
- Xây Dựng Mối Quan Hệ Lâu Dài: Bằng cách áp dụng pháp Cho nhận, doanh nghiệp dược có thể xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng. Ví dụ, cung cấp các chương trình hỗ trợ dài hạn cho những người mắc bệnh mãn tính không chỉ giúp họ cải thiện sức khỏe mà còn tạo ra sự gắn bó với thương hiệu.
- Tăng Cường Uy Tín Thương Hiệu: Khi một hãng dược thực hiện các hoạt động Marketing CSR giúp đỡ cộng đồng, thương hiệu của họ sẽ được nhìn nhận tích cực hơn. Uy tín thương hiệu tăng cao không chỉ giúp thu hút khách hàng mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động marketing tiếp theo.
2. Tư Duy Ngược
Đối với mình, tư duy ngược có thể mở ra những hướng đi sáng tạo và hiệu quả hơn trong marketing dược.
- Phá Vỡ Lối Mòn: Thay vì theo đuổi các chiến lược marketing truyền thống, hãy thử đặt mình vào vị trí của khách hàng để hiểu rõ hơn nhu cầu và mong muốn của họ. Ví dụ, thay vì chỉ quảng bá tính năng của thuốc, hãy tập trung vào câu chuyện của những người đã sử dụng thuốc và đạt được kết quả tích cực. Những câu chuyện này sẽ tạo nên sự kết nối cảm xúc mạnh mẽ với khách hàng.
- Đặt Câu Hỏi Khác Biệt: Thay vì hỏi "Làm sao để bán được nhiều thuốc hơn?", hãy thử hỏi "Làm sao để giúp bệnh nhân cải thiện chất lượng cuộc sống?". Cách đặt câu hỏi này sẽ dẫn đến những ý tưởng sáng tạo về cách tiếp cận khách hàng, chẳng hạn như phát triển các ứng dụng di động hỗ trợ theo dõi sức khỏe hoặc tổ chức các hội thảo chia sẻ kinh nghiệm sống khỏe mạnh.
- Tập Trung Vào Giá Trị Dài Hạn: Thay vì chỉ chạy theo doanh số ngắn hạn, hãy xây dựng các chiến lược marketing tập trung vào giá trị dài hạn. Ví dụ, phát triển các chương trình khách hàng thân thiết, cung cấp dịch vụ tư vấn sức khỏe liên tục hoặc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới. Những chiến lược này không chỉ giúp tăng cường mối quan hệ với khách hàng mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững cho doanh nghiệp.
Marketing dược phẩm trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn nhiều với mình khi ứng dụng pháp Cho nhận của đạo Phật và tư duy ngược. Hai nguyên tắc này không chỉ giúp tạo ra giá trị thực sự cho khách hàng mà còn xây dựng được uy tín và sự tin tưởng vào thương hiệu. Qua đó, các chiến dịch mình tư vấn doanh nghiệp dược phẩm có thể phát triển bền vững và đạt được những thành công lâu dài trên thị trường.
Còn tiếp…!