Marketer Ecom Agency UpSell
Ecom Agency UpSell

  1. Trang chủ
  2. Cộng đồng
  3. Chia sẻ & Downloads

"Bỏ túi" ngay 5 chiến lược quản lý hàng tồn kho vượt mức trong eCommerce

  • 15/02/2024
  • 583
  • 0

Hàng tồn kho quá mức đặt ra thách thức đáng kể cho các SMB, đặc biệt là tình trạng thắt chặt vốn và tăng chi phí lưu trữ. Tuy nhiên, lượng hàng tồn kho quá mức này có thể được chuyển hóa thành cơ hội tăng trưởng bằng cách thực hiện các phương pháp thanh lý mang tính chiến lược. Quản lý hàng tồn kho thông minh là điều tối quan trọng đối với SMB, cho phép họ tối ưu hóa tài nguyên, giảm lãng phí và nâng cao lợi nhuận.

Hiểu thách thức về hàng tồn kho quá mức

Hàng tồn kho quá mức là một thách thức dai dẳng đối với SMB, phát sinh từ nhiều nguồn, chủ yếu liên quan đến nhu cầu của khách hàng, sự chậm trễ vận chuyển và các trở ngại kỹ thuật. Điều hướng thành công các yếu tố này là điều cần thiết để quản lý hàng tồn kho hiệu quả.

Biến động nhu cầu từ khách hàng

Dự báo chính xác nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để ước tính thị trường một cách chính xác. Sự cân bằng mong manh giữa việc đáp ứng nhu cầu và ngăn chặn tình trạng tồn kho quá mức đòi hỏi những cách tiếp cận chiến lược.

Việc sử dụng quản lý hàng tồn kho đúng lúc, tiến hành kiểm kê thường xuyên, duy trì mức tồn kho an toàn và sử dụng phần mềm dự báo nhu cầu có thể hỗ trợ doanh nghiệp điều chỉnh hàng tồn kho phù hợp với nhu cầu thực tế. Bằng cách thực hiện các biện pháp này, SMB có thể giảm nguy cơ tích trữ hàng tồn kho quá mức và tăng cường thực hành quản lý hàng tồn kho của họ.

Những trở ngại về mặt logistics trong vận chuyển

Sự gián đoạn của chuỗi cung ứng hoặc sự chậm trễ vận chuyển có thể dẫn đến tình trạng tồn kho quá mức khi các công ty tìm cách bù đắp cho tình trạng thiếu hụt sản phẩm tiềm ẩn. Quản lý thời gian giao hàng, khoảng thời gian giữa việc giao hàng của nhà cung cấp và khách hàng, là “chìa khóa” để giảm thiểu lượng hàng tồn kho quá mức do vận chuyển chậm trễ. Việc sử dụng các công cụ quản lý thời gian thực hiện sẽ hỗ trợ doanh nghiệp duy trì mức tồn kho nhất quán và giảm tác động của sự chậm trễ không lường trước được.

Những thách thức về bản chất kỹ thuật

Những thách thức sản xuất khác nhau, chẳng hạn như sự chậm trễ trong sản xuất do sự cố máy móc hoặc thiếu nguyên liệu, có thể góp phần gây ra tình trạng số lượng hàng tồn kho đang vượt mức. Các nền tảng thương mại điện tử gặp phải thời gian ngừng hoạt động hoặc gián đoạn và ngừng hoạt động của nhà máy càng làm phức tạp thêm việc quản lý hàng tồn kho. Mặc dù những thách thức kỹ thuật này thường không thể đoán trước được nhưng doanh nghiệp có thể chuẩn bị bằng cách thiết lập các kế hoạch dự phòng và các biện pháp phòng ngừa để giảm thiểu tác động của chúng đến mức tồn kho.

Việc giải quyết bối cảnh phức tạp của hàng tồn kho còn sót lại đòi hỏi một cách tiếp cận toàn diện nhằm giải quyết nhu cầu của khách hàng, hậu cần vận chuyển và các yếu tố kỹ thuật. Bằng cách hiểu và quản lý hiệu quả những thách thức này, SMB có thể biến hàng tồn kho quá mức thành cơ hội tăng trưởng, phù hợp với mục tiêu bao quát của quản lý hàng tồn kho chiến lược.

Chiến lược thông minh để quản lý hàng tồn kho quá mức trong SMB

Là chủ sở hữu SMB hiểu biết, việc xử lý hàng tồn kho quá mức một cách hiệu quả có thể mở ra con đường tăng trưởng và sinh lời. Việc thực hiện các phương pháp tiếp cận chiến lược phù hợp với loại hình kinh doanh và điều kiện thị trường của bạn có thể giúp biến lượng hàng tồn kho quá mức thành những cơ hội có giá trị. Hãy cùng đi sâu vào một số phương pháp khả thi phù hợp với các mục tiêu chính đã vạch ra:

1. Chiến lược Remarketing

Các chủ doanh nghiệp thông minh sẽ có lợi thế khi Remarketing các sản phẩm không theo mùa. Với sức mạnh của Marketing hiệu quả, bạn có thể liên tục giới thiệu lại sản phẩm của mình ra thị trường. Hãy cân nhắc nhắm mục tiêu đến những người đến sau, những người có thể vẫn quan tâm ngay cả đến các mặt hàng theo mùa, biến hàng tồn kho thành doanh số bán hàng. Dưới đây là một số lời khuyên:

  • Sử dụng các chiến dịch marketing sáng tạo để làm nổi bật lợi ích của sản phẩm.

  • Triển khai quảng cáo Remarketing để nhắm mục tiêu lại khách hàng tiềm năng .

  • Tận dụng nền tảng truyền thông xã hội để quảng bá liên tục.

2. Tối ưu hóa doanh số

Hạn chế tình trạng lưu lượng truy cập thấp bằng một chiến lược bán hàng bài bản đã được lên kế hoạch từ trước. Chẳng hạn như các đợt giảm giá chớp nhoáng hay giảm giá theo mùa, bạn đều có thể tác động đáng kể đến lượng hàng tồn kho quá mức của mình. Những nỗ lực marketing hấp dẫn có thể thu hút người tiêu dùng và cải thiện doanh số bán hàng, giảm lượng hàng tồn kho quá mức.

3. Tận dụng nền tảng trực tuyến

Nắm bắt lĩnh vực kỹ thuật số để tiếp cận toàn cầu. Sử dụng các nền tảng như Amazon và eBay để marketing sản phẩm quanh năm. Tận dụng sự tiện lợi của việc mua sắm trực tuyến, đặc biệt là trong thời gian khuyến mại và khám phá các kỹ thuật marketing trong dịp lễ để nâng cao sự hiện diện trực tuyến. Cụ thể:

  • Tích hợp thương mại điện tử

  • SEO và từ khóa

  • Chiến dịch khuyến mại

  • Trải nghiệm thân thiện với thiết bị di động

  • Gói ưu đãi và giảm giá

  • Hỗ trợ khách hàng đáp ứng

  • Theo dõi phân tích

4. Chiến lược thanh lý

Loại bỏ hàng tồn kho quá mức một cách hiệu quả bằng cách hợp tác với các bên thanh lý. Tùy chọn này liên quan đến việc bán số lượng lớn hàng tồn kho quá mức với mức giá chiết khấu. Tương tác với các thị trường số lượng lớn B2B để tìm những người mua quan tâm có thể sử dụng các sản phẩm trái mùa, mang lại lợi ích cho cả hai bên.

5. Tặng sản phẩm cho người khác

Hãy cân nhắc việc tặng hàng tồn kho quá mức cho các tổ chức từ thiện để đạt được kịch bản đôi bên cùng có lợi. Các khoản quyên góp có thể dẫn đến khấu trừ thuế trong khi đóng góp cho một mục đích xứng đáng. Các tổ chức như Hiệp hội Trao đổi Tài nguyên Công nghiệp Quốc gia (NAEIR) chấp nhận các mặt hàng quá mức hoặc đã ngừng sản xuất, chuyển hướng chúng đến các trường học và tổ chức phi lợi nhuận.

Phần kết luận

Giải quyết thách thức về hàng tồn kho quá mức là một nỗ lực quan trọng đối với các SMB. Bằng cách sử dụng các chiến lược thông minh như Remarketing, tối ưu hóa doanh số bán hàng, tận dụng nền tảng trực tuyến, khám phá các lựa chọn thanh lý và xem xét quyên góp từ thiện, doanh nghiệp có thể biến hàng tồn kho quá mức thành cơ hội tăng trưởng và giá trị.

Với cách tiếp cận chủ động để quản lý hàng tồn kho, SMB có thể giải quyết thách thức về hàng tồn kho còn sót lại và nâng cao hiệu quả, lợi nhuận cũng như thành công chung. Việc áp dụng các chiến lược này sẽ trao quyền cho chủ sở hữu SMB tối đa hóa nguồn lực và tạo điều kiện để doanh nghiệp của họ phát triển trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay.

Nguồn: Asbn

Về Upsell

Upsell D2C Enabler là một giải pháp giúp các doanh nghiệp bán hàng trực tuyến hiệu quả. Chúng tôi cung cấp dịch vụ E-commerce, TikTok Shop và KOCs Network để đáp ứng các nhu cầu kinh doanh đa dạng của khách hàng.

Ngoài ra, chúng tôi còn tư vấn và hỗ trợ kỹ thuật để đảm bảo chất lượng và hiệu quả của các chiến dịch bán hàng trực tuyến. Với kinh nghiệm và chuyên môn trong lĩnh vực E-commerce, Upsell D2C Enabler là đối tác hàng đầu của các doanh nghiệp mong muốn phát triển kinh doanh trực tuyến và tối ưu hóa hoạt động bán hàng của mình trên nền tảng thương mại điện tử.