Chiến lược quảng cáo “bùng nổ” doanh thu trong dịp Tết 2024
Tết Nguyên Đán đang đến rất gần! Đây là thời điểm vàng để các doanh nghiệp bứt phá doanh thu với các chiến lược quảng cáo Tết hiệu quả. Hãy cùng Brandcom khám phá ngay những ý tưởng độc đáo để xây dựng chiến dịch quảng cáo “bùng nổ” trong năm 2024 qua bài viết dưới đây!
1. Thời điểm vàng cho các chiến dịch quảng cáo Tết
Tết Nguyên Đán không chỉ là dịp lễ quan trọng nhất mà còn là thời điểm quan trọng nhất trong năm trong văn hóa Việt Nam. Đây là dịp mọi người tụ tập gia đình, tôn vinh tổ tiên và thể hiện lòng tri ân đối với người thân. Trong thời kỳ này, người tiêu dùng thường có xu hướng mua sắm nhiều hơn để chuẩn bị cho những dịp lễ và các hoạt động tết truyền thống. Nhu cầu mua sắm đa dạng từ thực phẩm, đồ trang trí, quà tặng đến thời trang và đồ gia dụng….
Tết là thời điểm mọi người tập trung vào gia đình, và việc mua sắm thường đi kèm với nhu cầu tạo ấn tượng và niềm vui cho gia đình. Chi tiêu không chỉ dừng lại ở nhu cầu cá nhân mà còn liên quan đến việc tặng quà cho người thân, bạn bè và đồng nghiệp.
Do nhu cầu mua sắm tăng mạnh, các doanh nghiệp có cơ hội đặc biệt để tạo dấu ấn cho thương hiệu của mình. Chiến dịch quảng cáo tận dụng tâm lý người tiêu dùng, kết hợp với yếu tố văn hóa. Có thể tạo ra ấn tượng mạnh mẽ và gắn kết thương hiệu với khách hàng. Chiến dịch quảng cáo Tết không chỉ là cơ hội để tăng doanh số bán hàng mà còn là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị dài hạn.
Tận dụng sức hút đặc biệt của Tết để xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tăng cường nhận thức thương hiệu và định vị vững chắc trên thị trường.
2. Giải mã tâm lý người tiêu dùng trong mùa Tết Nguyên Đán
Báo cáo của Decision Lab vào năm 2023 khi khảo sát cho thấy:
82% người tiêu dùng Việt Nam cho rằng quảng cáo Tết mang đến cho họ cảm giác vui vẻ và phấn khởi. Trong đó, 62% họ có thể thay đổi quyết định mua hàng sau khi xem quảng cáo Tết.
Về tâm lý của người tiêu dùng trong mùa Tết:
- Mong muốn sum vầy, đoàn viên bên gia đình.
- Nhu cầu mua sắm tăng cao để chuẩn bị cho Tết.
- Tâm lý thoải mái, cởi mở, sẵn sàng chi tiêu.
- Mong muốn tìm kiếm những sản phẩm, dịch vụ mang tính chất "tết", "may mắn", "an khang".
- Ưu tiên những sản phẩm, dịch vụ có chất lượng tốt, giá cả hợp lý.
Về hành vi của người tiêu dùng trong mùa Tết:
- Mua sắm nhiều hơn bình thường. Đặc biệt là các mặt hàng thực phẩm, đồ gia dụng, trang trí nhà cửa,...
- Tìm kiếm các chương trình khuyến mãi, giảm giá.
- Ưu tiên mua sắm trực tuyến để tiết kiệm thời gian và công sức.
- Sử dụng các dịch vụ giải trí, du lịch nhiều hơn.
Từ đó, ta có thể rút ra Insight chung của khách hàng trong dịp Tết Nguyên Đán như sau:
Trong dịp Tết Nguyên Đán, khách hàng thường hướng tâm lý vào gia đình, truyền thống và tình cảm. Điều này tạo cơ hội tuyệt vời để tập trung vào chiến dịch quảng cáo tương tác, gần gũi và ấm áp. Sự kết nối với giá trị văn hóa và lễ hội sẽ tăng cường sự gắn kết giữa thương hiệu và khách hàng.
3. Bí quyết xây dựng chiến lược quảng cáo Tết 2024
3.1. Vẽ chân dung khách hàng tiềm năng
Nắm vững đặc điểm và nhu cầu của đối tượng mục tiêu trong kỳ nghỉ Tết. Để chiến dịch marketing Tết thành công. Việc đầu tiên và quan trọng nhất là hiểu rõ khách hàng mục tiêu.
Tại sao cần hiểu rõ khách hàng mục tiêu?
- Tăng hiệu quả chiến dịch: Khi bạn hiểu rõ tâm lý, hành vi và nhu cầu của khách hàng. Bạn có thể nhắm mục tiêu chính xác, tối ưu hóa thông điệp và hình ảnh. Từ đó nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
- Tăng doanh thu: Chiến dịch quảng cáo hiệu quả thu hút khách hàng tiềm năng, dẫn đến tăng doanh thu bán hàng trong dịp Tết.
- Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ: Hiểu rõ khách hàng giúp doanh nghiệp tạo dựng hình ảnh thương hiệu phù hợp. Tạo sự kết nối cảm xúc và lòng trung thành với khách hàng.
Vậy làm thế nào để thu thập thông tin khách hàng?
- Thu thập dữ liệu khách hàng từ nhiều nguồn khác nhau như khảo sát, phỏng vấn, phân tích dữ liệu bán hàng,...
- Phân tích dữ liệu khách hàng để xác định các đặc điểm chung.
- Tổng hợp các thông tin để tạo ra chân dung khách hàng.
Các thông tin cần có để xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu bao gồm:
- Đặc điểm nhân khẩu học
- Đặc điểm tâm lý
- Hành vi
- Nhu cầu
- Pain point (Điểm đau)
3.2. Kết hợp nhiều kênh truyền thông
Trong thời đại công nghệ số, việc kết hợp đa dạng các kênh truyền thông là chìa khóa để lan tỏa thông điệp quảng cáo rộng rãi và sâu sắc đến khách hàng mục tiêu trong dịp Tết.
Sử dụng đa dạng các phương tiện quảng cáo như truyền hình, báo chí, radio, mạng xã hội,... Và các phương tiện truyền thông khác để đảm bảo thông điệp lan tỏa rộng rãi và sâu sắc.
Bên cạnh đó, tận dụng sức mạnh của các nền tảng trực tuyến như Facebook, TikTok, và Google Adwords để tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả. Sử dụng đa dạng các phương tiện truyền thông là chìa khóa để đảm bảo thông điệp quảng cáo Tết của bạn lan tỏa rộng rãi và sâu sắc đến khách hàng mục tiêu.
Ngoài ra, bạn có thể kết hợp quảng bá với các Influencer, KOL, KOC để tăng độ tin cậy. Đồng thời thu hút hiệu quả các khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp bạn.
3.3. Kích thích mua sắm với các ưu đãi hấp dẫn
Tết đến xuân về là thời điểm vàng để doanh nghiệp tăng doanh thu và thu hút khách hàng mới bằng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Dưới đây là một số bí quyết để kích thích mua sắm với các ưu đãi:
- Tạo ra sự khan hiếm: Sử dụng các cụm từ như "Chỉ trong 3 ngày", "Số lượng có hạn", "Ưu đãi Tết duy nhất"... Tạo cảm giác cấp bách và thúc đẩy khách hàng mua sắm nhanh chóng.
- Đa dạng hóa các hình thức ưu đãi: Giảm giá, quà tặng kèm, mua 1 tặng 1, combo ưu đãi, miễn phí vận chuyển… Nhằm tăng thêm lợi ích của khách hàng.
- Cá nhân hóa ưu đãi: Cung cấp ưu đãi dành riêng cho từng nhóm khách hàng. Gửi email marketing giới thiệu ưu đãi phù hợp với sở thích của khách hàng..
3.4. Gắn kết thương hiệu với giá trị văn hóa Tết
Tết là thời điểm có ý nghĩa tâm linh sâu sắc đối với người Việt. Đây là thời điểm để mọi người sum vầy bên gia đình. Tưởng nhớ tổ tiên và hướng đến một năm mới an khang, thịnh vượng. Chiến dịch quảng cáo có thể tập trung vào các giá trị truyền thống, gia đình, và sự đoàn kết.
- Sử dụng hình ảnh, âm nhạc và ngôn ngữ mang đậm dấu ấn văn hóa Tết: Hình ảnh bánh chưng, hoa mai, câu đối đỏ, mâm ngũ quả,... Âm nhạc du xuân, lời chúc Tết,...
- Kể những câu chuyện truyền thống về Tết: Truyền thuyết bánh chưng, tục lệ xông đất,...
- Gợi nhắc những ký ức đẹp về Tết: Tết sum vầy bên gia đình, những trò chơi dân gian,...
- Tôn vinh giá trị gia đình: Hình ảnh gia đình quây quần bên nhau, cùng nhau đón Tết.
- Khơi gợi cảm xúc yêu thương, gắn kết: Thông điệp về tình cảm gia đình, sự sẻ chia, đoàn viên.
4. Điểm qua các chiến dịch quảng cáo Tết 2024 nổi bật
Hòa cùng không khí Tết đang len lỏi trong từng con phố, từng góc nhà, các thương hiệu Việt đã tung ra những chiến dịch quảng cáo đầy sáng tạo, đánh mạnh vào cảm xúc của người dùng.
Mong muốn được trở về nhà sau một năm bôn ba, ước ao "lấy vía" cho năm mới may mắn,... Là những thông điệp được các thương hiệu như Lay's, Mirinda, Pepsi và Sprite truyền tải một cách tinh tế và đầy ấn tượng.
Cùng điểm qua những cách thức độc đáo mà các thương hiệu này đã sử dụng để "chiếm lĩnh" cảm xúc người dùng trong tuần qua:
4.1. Lay’s Việt Nam: “Nụ cười may mắn” - Lấy vía đầu năm
Nhân dịp Tết Giáp Thìn 2024, thương hiệu Lay's Vietnam ra mắt phiên bản bao bì độc đáo. Bên cạnh hình ảnh miêu tả những lát khoai tây giòn ngon cùng logo thương hiệu. Lay's đã đính kèm hình ảnh những nụ cười tỏa sáng trên mặt chính bao bì.
Theo chia sẻ từ thương hiệu, các hình ảnh này được vẽ dựa trên dữ liệu tổng hợp từ nụ cười của nhiều người may mắn, thành công, học giỏi, có tình duyên đẹp, khỏe mạnh do Phòng thí nghiệm Công nghệ Phần mềm (SELab) – Đại học Khoa học Tự Nhiên TP.HCM thực hiện. Từ đó, thương hiệu cho rằng mỗi gói Lay's sẽ chứa đựng "vía" giúp người dùng may mắn, thoát ế, học giỏi,...
Ngoài ra, Lay's còn triển khai chiến dịch "Nụ cười may mắn" với nhiều hoạt động thú vị:
- Chụp ảnh cùng bao bì Lay's phiên bản Tết và chia sẻ lên mạng xã hội với hashtag #Lay'sNuCuoiMayMan.
- Tham gia các minigame trên fanpage Lay's Việt Nam để có cơ hội nhận quà tặng hấp dẫn.
4.2. Sprite: “Tết có Sprite, vạn sự hóa cool”
Vào những ngày cuối năm, sự chuẩn bị cho những công việc khiến ai nấy đều cảm thấy quá tải và dễ dàng nổi cơn “nóng gắt”. Thế nhưng gắt gỏng vào đầu năm thường được xem là mang đến "điềm xui" cho cả năm mới. Do đó, Sprite đã tung MV "Tết có Sprite, vạn sự hoá cool - Tân niên suôn sẻ!" nhằm giải quyết vấn đề của người dùng.
Trong MV, thương hiệu đã tái hiện lại những tình huống có khả năng gây stress cho người dùng, khiến ngày Tết của họ mất đi nhiều niềm vui. Thế nhưng một lon Sprite mát lạnh có thể khiến người dùng xóa tan những bực dọc và "hoá cool" nhanh chóng.
Bên cạnh đó, MV cũng đã khéo léo giới thiệu packaging mới của Sprite với hình ảnh chú rồng màu xanh - vàng bay lượn khắp mọi miền đất nước cùng tagline “Bật sảng khoái, Tết siêu cool.”
4.3. Mirinda: “Chuyện cũ bỏ qua 4”
Từng đảm nhận nhiều bản hit Tết đình đám như “Ai chuyện cũ bán hông?”, “Chuyện cũ bỏ qua 3”. Nam ca sĩ Trúc Nhân tiếp tục được Mirinda “chọn mặt gửi vàng” cho MV mừng Tết Giáp Thìn 2024.
Tết là thời điểm người dùng nên đón nhận những niềm vui, sự kiện mới. Thế nhưng đôi khi, trong gia đình có những chuyện cũ vẫn mãi "tồn hàng" khiến mọi người không thể yên vui đón năm mới.
MV “Chuyện cũ bỏ qua 4” xoay quanh câu chuyện của một gia đình có hai anh em trai. Mối quan hệ của hai anh em trở nên rạn nứt vì những mâu thuẫn nhỏ nhặt trong cuộc sống. Tuy nhiên, tất cả đều được hóa giải khi họ cùng nhau dọn dẹp nhà cửa để đón Tết.
Năm mới chỉ thật sự ý nghĩa và hạnh phúc khi mọi chuyện cũ được dọn dẹp sạch sẽ. Do đó, ca khúc “Chuyện cũ bỏ qua 4” đã khuyến khích người dùng nên mở lòng ra vì “Gia đình ta gần hơn khi ta được mở lòng”.
4.4. Pepsi: “Mang Tết về nhà”
Sau một năm xa nhà để học tập và làm việc, mọi người chỉ mong muốn được trở về nhà để đón Tết cùng với gia đình. Có người mong ngóng món canh khổ qua mẹ nấu. Có người ước cùng bố xem múa lân, đi chợ hoa với bà,...
Năm nay, MV “Mang Tết về nhà - Sống trọn khoảnh khắc” do Pepsi hợp tác cùng quán quân Rap Viet mùa 3 Double 2T đã mang đến không khí ấm áp, sum vầy ngày đầu năm mới cho người xem. Chàng rapper là người con của đất mẹ Tuyên Quang nhưng hiện đang phải xa nhà để làm việc. Do đó, thông qua sự kết hợp đầy mới mẻ này, thông điệp MV “Tết đáng trở về chỉ vì một khoảnh khắc” của Pepsi càng thêm phần gần gũi với khán giả và nhận được sự hưởng của đông đảo của người dùng.
Bên cạnh MV ca nhạc, Pepsi còn triển khai nhiều hoạt động ý nghĩa khác trong khuôn khổ chiến dịch “Mang Tết về nhà”. Đơn cử như chương trình “Chuyến xe Tết” đã trao tặng hàng ngàn vé xe miễn phí cho người lao động xa quê về quê đón Tết.
*Nguồn: Brandcom.vn
Bích Hồng