Sự trỗi dậy của tầng lớp trung lưu Việt Nam: Góc nhìn của nhà nghiên cứu thị trường

Việt Nam đã chứng kiến một sự chuyển đổi kinh tế đáng kinh ngạc trong những thập kỷ qua, nổi lên như một trong những nền kinh tế sôi động nhất Đông Nam Á. Sự tăng trưởng này đi kèm với sự mở rộng ổn định của tầng lớp trung lưu, một phân khúc nhân khẩu học có ý nghĩa đáng kể đối với thị trường tiêu dùng của đất nước. Hiểu được đặc điểm, khát vọng và mô hình chi tiêu của người tiêu dùng trung lưu Việt Nam là điều cần thiết đối với các doanh nghiệp muốn khai thác phân khúc thị trường đang phát triển này.

Xác định tầng lớp trung lưu ở Việt Nam

Việc xác định tầng lớp trung lưu ở Việt Nam có thể là một thách thức do các ngưỡng thu nhập khác nhau và nền kinh tế năng động của đất nước. Tuy nhiên, một định nghĩa được chấp nhận rộng rãi coi những người có chi tiêu hàng ngày từ 12 USD trở lên là thuộc tầng lớp trung lưu. Dựa trên định nghĩa này, tầng lớp trung lưu ở Việt Nam ước tính chiếm khoảng 13 triệu người (cuối 2022), chiếm khoảng 13% dân số cả nước.

Những người có chi tiêu hàng ngày từ 12 USD trở lên có thể xem là thuộc tầng lớp trung lưu.
Nguồn: Getty Images

Đặc điểm của người tiêu dùng trung lưu Việt Nam

Người tiêu dùng trung lưu Việt Nam đặc trưng bởi một số đặc điểm chính ảnh hưởng đến mô hình tiêu dùng của họ:

• Tuổi tác: Tầng lớp trung lưu ở Việt Nam tương đối trẻ, với độ tuổi trung bình khoảng 35. Nhân khẩu học này am hiểu công nghệ và ngày càng kết nối với thị trường toàn cầu.
• Giáo dục: Người tiêu dùng trung lưu nói chung được giáo dục tốt, với tỷ lệ cao hơn có bằng đại học so với dân số nói chung. Mức học vấn này góp phần vào tiềm năng thu nhập cao hơn và khát vọng thăng tiến xã hội của họ.
• Thành thị hóa: Phần lớn người Việt Nam trung lưu cư trú ở khu vực thành thị, đặc biệt là các thành phố lớn như Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Sự tập trung ở các trung tâm đô thị thúc đẩy nhu cầu về một loạt hàng hóa và dịch vụ rộng hơn.
• Khát vọng: Người tiêu dùng trung lưu là những người tham vọng và tìm cách cải thiện chất lượng cuộc sống của họ. Họ ưu tiên chi tiêu cho giáo dục, chăm sóc sức khỏe và nhà ở, đồng thời thể hiện sự quan tâm ngày càng tăng đối với giải trí, du lịch và phát triển bản thân.

Người tiêu dùng trung lưu Việt Nam đặc trưng bởi một số đặc điểm chính ảnh hưởng đến mô hình tiêu dùng của họ.
Nguồn: VietnamBiz

Mô hình chi tiêu của người tiêu dùng trung lưu Việt Nam

Người tiêu dùng trung lưu Việt Nam đang thúc đẩy tăng trưởng đáng kể trong lĩnh vực bán lẻ của đất nước. Mô hình chi tiêu của họ phản ánh khát vọng của họ về một lối sống tốt đẹp hơn và thu nhập khả dụng ngày càng tăng của họ:

• Tiêu thụ hàng hóa lâu bền: Các hộ gia đình trung lưu ngày càng mua sắm các hàng hóa lâu bền như ô tô, xe máy và thiết bị gia dụng, cho thấy sự giàu có ngày càng tăng của họ.
• Nhận thức về thương hiệu: Nhận thức về thương hiệu ngày càng trở nên quan trọng đối với người tiêu dùng trung lưu, những người sẵn sàng trả thêm tiền cho các sản phẩm của các thương hiệu uy tín.
• Chấp nhận thương mại điện tử: Thương mại điện tử đang ngày càng phổ biến với người tiêu dùng trung lưu, mang lại sự tiện lợi, truy cập vào nhiều sản phẩm hơn và giá cả cạnh tranh.
• Trải nghiệm hơn là vật chất: Mặc dù vật chất vẫn quan trọng, người tiêu dùng trung lưu cũng ưu tiên trải nghiệm như du lịch, ăn uống ngoài trời và giải trí.

Người tiêu dùng trung lưu Việt Nam đang thúc đẩy tăng trưởng đáng kể trong lĩnh vực bán lẻ của đất nước.
Nguồn: Người Lao Động

Ý nghĩa đối với doanh nghiệp

Sự trỗi dậy của người tiêu dùng trung lưu ở Việt Nam mang lại vô số cơ hội cho doanh nghiệp. Để đáp ứng hiệu quả phân khúc thị trường đang phát triển này, doanh nghiệp nên cân nhắc các chiến lược sau:

• Hiểu sở thích của người tiêu dùng: Tiến hành nghiên cứu thị trường để có được hiểu biết sâu sắc về sở thích, khát vọng và mô hình chi tiêu của người tiêu dùng trung lưu.
• Phát triển các sản phẩm và dịch vụ được cá nhân hóa: Phát triển các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu và sở thích cụ thể của người tiêu dùng trung lưu.
• Nắm bắt thương mại điện tử và tiếp thị kỹ thuật số: Tận dụng các nền tảng thương mại điện tử và chiến lược tiếp thị kỹ thuật số để tiếp cận người