Top 10 công cụ trực tuyến hữu ích giúp bạn “đọc vị” đối thủ dễ dàng

15/07/2022
5,138
0

“There’s nothing new under the sun” (Tạm dịch: Không có gì là chưa từng xảy ra). Đây là một trích dẫn quen thuộc, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh.

Dù bạn kinh doanh trong lĩnh vực gì đi chăng nữa, thì giữa các lĩnh vực đó đều có những điểm tương đồng. “Cạnh tranh” (Competition) là điều quen thuộc trong thế giới kinh doanh hiện nay. Các doanh nghiệp khác cũng giống như doanh nghiệp của bạn, ngay cả hiện tại, đang thu hút sự chú ý (và ví tiền) của đối tượng mục tiêu. Nhưng thay vì tìm cách “chơi xấu” đối thủ cạnh tranh, điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể nghiên cứu các chiến lược kinh doanh của họ và học hỏi từ đó?

Competitor Analysis (Phân tích đối thủ cạnh tranh) là gì?

Phân tích đối thủ cạnh tranh về cơ bản là đánh giá các chiến lược kinh doanh của đối thủ, phân tích điểm mạnh và điểm yếu của họ, đồng thời tìm ra những insight mới mẻ có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Cho dù doanh nghiệp còn non trẻ trên thị trường hay đã tồn tại được một thời gian, sẽ không mất nhiều thời gian để xác định đối thủ cạnh tranh của bạn là ai. Một vài nghiên cứu có hệ thống của một trong những doanh nghiệp đã thực hiện phân tích đối thủ cho thấy loại chiến lược digital marketing mà công ty đó đang theo đuổi và cách đưa doanh nghiệp của họ trở nên nổi bật. Kiểu thông tin này sẽ đóng vai trò quan trọng giúp bạn đánh giá kịch bản digital marketing hiện tại của doanh nghiệp và có thể điều chỉnh để đạt được kết quả tốt hơn.

Tại sao phải thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh?

Có ba lý do chính khiến bạn phải tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh định kỳ.

1. Khám phá cách thức hoạt động của đối thủ

Phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ mang lại insight chính xác về những gì đối thủ của bạn đang làm. Kết quả phân tích này giúp chúng ta hiểu các chiến lược digital marketing mà đối thủ sử dụng và cách họ đạt được kết quả. Trong một số trường hợp, thậm chí ta có thể đo lường được kết quả của những nỗ lực marketing của họ.

Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp bạn vạch ra chiến lược digital marketing của riêng mình để có thể tìm ra cách giành chiến thắng trong cuộc chơi. Hoạt động này cũng giúp ta tìm ra những lỗ hổng trong dịch vụ/sản phẩm của các doanh nghiệp khác để bạn có thể thu hẹp khoảng cách đó thông qua doanh nghiệp của mình. Khi tìm thấy một yếu tố quan trọng nhưng không được đề cập trên website của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể dễ dàng tạo ra nội dung đó để thu hẹp khoảng cách với đối thủ và tiếp cận đối tượng mục tiêu.

Bạn cũng có thể tìm thấy một khía cạnh độc đáo mà các đối thủ cạnh tranh khác có thể không chạm tới. Insight này sẽ đưa ra manh mối về cách bạn có thể định vị doanh nghiệp và tạo vị thế cho doanh nghiệp của mình trong thị trường ngách.

2. Đánh giá nhu cầu thị trường

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cũng sẽ giúp bạn hiểu thị trường đang hoạt động như thế nào và nhu cầu hiện tại đối với các sản phẩm và dịch vụ trong ngành là gì. Một nghiên cứu cơ bản về các xu hướng trong ngành sẽ cung cấp những thông tin đầu vào về cách thị trường biến động trong tương lai. Điều này sẽ giúp ta hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp.

Bằng cách đánh giá các sản phẩm do đối thủ cạnh tranh đang cung cấp, bạn sẽ thấy họ đang cố gắng đáp ứng nhu cầu thị trường hiện tại như thế nào. Nghiên cứu về các dịch vụ và mức giá của họ sẽ giúp bạn hiểu được ta cần tập trung ở đâu để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

3. Xác nhận phạm vi kinh doanh và khả năng sinh lời

Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp bạn quyết định xem sản phẩm hoặc dịch vụ của mình có khả thi hay không. Khi nhìn thấy quảng cáo của các sản phẩm tương tự, bạn sẽ biết rằng thị trường hiện tại đang có sự cạnh tranh lớn. Nếu có tỷ lệ cạnh tranh cao, ta biết rằng có đủ người mua và do đó xác định được phạm vi cho các dịch vụ kinh doanh của mình.

Ngay cả khi mới bắt đầu, phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn xác định các lĩnh vực mà doanh nghiệp của bạn có thể thu được lợi nhuận. Điều này có thể được thực hiện đơn giản bằng cách phân tích các từ khoá mà đối thủ cạnh tranh của bạn đặt quảng cáo và thử áp dụng với các dịch vụ bạn muốn cung cấp.

Bất kể bạn đang điều hành loại hình kinh doanh nào, phân tích đối thủ cạnh tranh có thể mang lại cho bạn lợi thế khác biệt.

Hiện nay có một số công cụ online tuyệt vời mà bạn có thể sử dụng để theo dõi đối thủ cạnh tranh dễ dàng và hiểu cách họ đang hoạt động. Những công cụ này giúp bạn có được dữ liệu liên quan, phân tích những phát hiện của bản thân và tìm ra insight mới. Từ đó, bạn có thể điều chỉnh chiến lược digital marketing của mình và đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới.