Cách áp dụng AIDA trong chiến dịch Marketing và sáng tạo nội dung quảng cáo

I - Cách sử dụng công thức AIDA trong tiếp thị

1. Cách thu hút sự chú ý 

• Các biến số cá nhân hóa, chẳng hạn như tên, công ty hoặc vị trí địa lý của khách hàng tiềm năng
• Những từ cấp bách như “bây giờ”, “quan trọng” hoặc “mới nhất”
• Đề nghị về một sản phẩm, dịch vụ miễn phí hoặc ưu đãi
• Những câu hỏi nhanh gợi sự tò mò
• Sử dụng linh hoạt màu sắc và thiết kế
• Sử dụng video, hình ảnh, âm thanh thu hút

2. Cách duy trì sự quan tâm 

• Thông tin quảng cáo được chia nhỏ và dễ đọc, với các tiêu đề phụ và hình ảnh minh họa thú vị. 
• Tập trung vào những gì phù hợp nhất với thị trường mục tiêu liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ. 
• Định hình nội dung thu hút: Mô tả sản phẩm trên trang web, bài đăng trên blog, hướng dẫn hay trên mạng xã hội,...

3. Cách khơi gợi mong muốn 

• Trình bày sản phẩm như một giải pháp cho một vấn đề cụ thể
• Cung cấp thông tin thú vị về sản phẩm, cùng với lợi ích của việc mua sản phẩm. 
• Ưu đãi "Chỉ một lần" hoặc "cơ hội cuối cùng"
• Giảm giá hoặc ưu đãi
• Tạo ra sự khan hiếm với thời hạn cụ thể 

4. Cách khuyến khích hành động 

• Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động: CTA khuyến khích cảm giác cấp bách, chẳng hạn như đưa ra một thỏa thuận có thời hạn nếu khách hàng mua hàng ngay lập tức hoặc thậm chí là các CTA đơn giản như “Thanh toán” hoặc “Mua ngay bây giờ”. 
• Mẫu đăng ký nhận bản tin
• Cung cấp tải xuống
• Liên kết đến trang web

5. Ví dụ mô hình AIDA của Coca Cola Zero

• Thu hút: Chiến dịch ban đầu của CocaCola Zero bao gồm các áp phích đen với các câu hỏi đặc biệt màu đỏ trên các trạm xe buýt và biển quảng cáo. Chiến dịch đã thu hút thành công sự chú ý của một lượng lớn người trước khi họ thậm chí còn biết nội dung của nó.
• Quan tâm: Chiến dịch Coca Cola Zero hình thành các câu hỏi luôn kết hợp biểu tượng “Zero”. Khi mọi người bắt đầu nhận thấy rằng đây là thứ nhất quán duy nhất trong các áp phích, họ bắt đầu quan tâm đến việc nó đại diện cho điều gì.
• Mong muốn: Chiến dịch đã giới thiệu loại nước giải khát này và quảng cáo rằng mặc dù nó không chứa đường (lý giải cho biểu tượng số 0 trên áp phích) nhưng vị giống như loại nước giải khát ban đầu. Điều này đã kích thích khách hàng dùng thử.
• Hành động: Giai đoạn mà bạn đạt được hoặc mất khách hàng. Khách hàng đã rơi vào kênh và họ sẵn sàng thực hiện hành động vì họ đã chuyển đổi theo mô hình AIDA.

II - Công thức content AIDA: Sáng tạo nội dung quảng cáo chuyển đổi

1. Thu hút sự chú ý bằng tiêu đề mạnh mẽ

• Nhấn mạnh lợi ích
• Đề cập đến ưu đãi, cấp bách, khan hiếm 
• Sử dụng phông chữ nổi bật 

2. Đưa ra lý do mua 

• Tính năng nổi bật, khác biệt
• Giải pháp bổ sung mà đối thủ không có 
• Giá cả hấp dẫn (Rẻ nhất/ tốt nhất thị trường)

3. Tạo sự tin cậy 

• Feedback/ review của khách hàng 
• Đánh giá của KOLs, người nổi tiếng, báo chí,...
• Chứng nhận thành phần/ chất lượng sản phẩm

4. Kêu gọi hành động - chốt đơn 

• CTA mạnh mẽ “mua ngay”
• Tạo sự khan hiếm, khẩn cấp “số lượng có hạn”, “ưu đãi chỉ đến 30/10”