[HCM] [Agency] MVV Academy: Sales Executive

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

Nhân viên phát triển kinh doanh (AE) sẽ phụ trách điều hành bán hàng phần mềm và dịch vụ của MVVA. AE sẽ đại diện cho MVVA và thúc đẩy doanh số bán hàng đến các khách hàng VNTOP500 để đạt và vượt mục tiêu bán hàng. AE sẽ quản lý tất cả các khía cạnh của quy trình bán hàng ở MVVA bao gồm chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, sàng lọc, đánh giá khách hàng, chốt deal và chăm sóc khách hang. Thực hiện tốt quy trình đóng một vai trò quan trọng vào sự thành công của toàn đội ngũ bán hàng.

Trách nhiệm cụ thể bao gồm:

• Xác định và thực hiện các kế hoạch bán hàng theo khu vực và ngành, đáp ứng và vượt chỉ tiêu bán hàng thông qua việc tìm kiếm, đánh giá, quản lý khách hàng tiềm năng và cơ hội chốt sales trong khu vực/ngành được chỉ định.
• Phát triển và quản lý quy trình bán hàng, khách hàng tiềm năng và đánh giá doanh số bán hàng và quản lý đồng thời nhiều giao dịch thông qua quy trình bán hàng.
• Quản lý và theo dõi thông tin giao dịch và tương tác của khách hàng trong hệ thống CRM của MVVA
• Điều phối các nguồn lực tiền bán hàng trong suốt chu kỳ bán hàng.
• Thực hiện thuyết trình, trình diễn sản phẩm và hỗ trợ chung cho các khách hàng triển vọng.
• Thực hiện chiến lược tiếp cận và mở rộng bằng các chiến lược bán hàng doanh nghiệp tỉ mỉ sẽ được hướng dẫn
• Báo cáo định kỳ về tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quy trình và dự báo thông qua hệ thống CRM.
• Nắm bắt cạnh tranh, vấn đề và sản phẩm cạnh tranh.
• Thực hành giao tiếp xuất sắc và hiệu quả với quản lý, khách hàng và nhân viên hỗ trợ.
• Đến trực tiếp cơ sở khách hàng để hỗ trợ các hoạt động bán hàng.
• Thực hiện các công việc khác do BGĐ yêu cầu.

YÊU CẦU CỤ THỂ:

• Kinh nghiệm. 3 năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp. Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm bán giải pháp SaaS cho các khách hàng doanh nghiệp.
• Trách nhiệm. Nhất quán về việc thực hiện các mục tiêu bán hàng trong một khu vực/ngành được phân công.
• Chuyên môn lĩnh vực. Trinh sát khách hàng tiềm năng, Phân tích-Mô hình-Dự đoán hoặc kiến thức nền/kinh nghiệm tương tự. Kinh nghiệm bán hàng trong các lĩnh vực như hệ thống quản trị nhân sự hay ERP sẽ là một lơi thế lớn
• Chuyên môn về chu kỳ bán hàng. Ứng viên có chuyên môn về chu kỳ bán hàng cấp doanh nghiệp. Ứng viên phát triển và quản lý khách hàng tiềm năng bằng cách áp dụng phân tích các vấn đề doanh nghiệp cụ thể. Ứng viên có kinh nghiệm “thúc đẩy chốt deal.”
• Truyền bá. Ứng viên có định hướng cao tập trung vào thực hiện và ý thức mạnh mẽ về tính cấp bách và niềm tin vào sứ mệnh của MVVA. Ứng viên có thể thực hiện trách nhiệm vượt ra ngoài phạm vi quản lý mối quan hệ.
• Làm việc nhóm. Ứng viên hiểu tầm quan trọng của giai đoạn đầu. Ứng viên hiểu tầm quan trọng của làm việc nhóm đối với sự thành công của mỗi cá nhân. Ứng viên ý thức được rằng sẽ không bao giờ có đủ nguồn lực và mỗi ngày đều phải đối mặt với thử thách. Ứng viên phát triển từ việc “thực hành” và sự hài lòng mà nó mang lại.
• Giao tiếp xuất sắc. Ứng viên hiểu cần phải nói gì và quan trọng hơn, nói ra khi nào và bằng cách nào.

QUYỀN LỢI:

• Thu nhập không giới hạn, bao gồm lương cơ bản và thưởng dựa trên doanh số bán hàng.
• Hưởng các chế độ phụ cấp, thưởng các dịp Lễ/Tết đầy đủ theo quy định của công ty.
• Tham gia BHXH, BHYT đầy đủ. Hưởng chế độ chăm sóc sức khỏe với gói bảo hiểm tai nạn tiêu chuẩn của PTI.
• Chế độ nghỉ lễ Tết, đi du lịch hằng năm trong và ngoài nước.
• Được làm việc trong môi trường năng động, trẻ trung, đầy nhiệt huyết.
• Cơ hội học tập khổng lồ với những bài giảng của các chuyên gia hàng đầu thế giới thông qua các chương trình của MVV Academy. Học miễn phí mọi khoá học trên nền tảng Everlearn.

NỘP CV: [email protected]