Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile - Khuấy đảo ngành game Việt với chiến lược 'Out-game into In-game'

Hoạt động thực thi

Nhằm đạt được KPI về lượt tải và doanh thu cao, đội ngũ VNG đã khởi động chiến dịch marketing 360^o để tối đa hoá phạm vi tiếp cận các đối tượng game thủ.

Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile tiếp cận nhóm người chơi quen thuộc với tựa game nhập vai bằng nội dung chính là những hoạt động trong game thông qua các kênh Social, PR... Còn đối với người chơi mới, bên cạnh việc sáng tạo nội dung qua các kênh Social và PR như truyền thống, VNG còn sản xuất TVC, quảng cáo OOH, sử dụng đại sứ thương hiệu và hệ thống các Micro Influencer để tối đa hóa mức độ nhận diện sản phẩm trên mọi phương diện.

Đồng thời, đội ngũ VNG cũng tối ưu hoá tần suất và đảm bảo sự tương tác trong từng phân khúc người chơi. Đội ngũ tận dụng các định dạng quảng cáo sáng tạo từ đối tác truyền thông như Facebook, Google, TikTok, Innity… để đảm bảo nội dung luôn tươi mới, hấp dẫn đối với từng nhóm đối tượng mục tiêu.

Chiến dịch quảng bá Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile được chia thành 2 giai đoạn chính:

• Pre-launching: Triển khai hoạt động đăng ký trước nhằm tăng lead và thu hút người chơi mới.
• Launching: Tối đa hóa điểm chạm cả online và offline nhằm đạt được lượng cài đặt và doanh thu cao nhất có thể ngay khi game ra mắt.

Đại sứ thương hiệu

Việc lựa chọn đại sứ Trấn Thành là một trong những yếu tố quan trọng giúp chiến dịch đạt được mục tiêu marketing. Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile có định hướng trở thành tựa game “quốc dân”, nên việc hợp tác với một nhân vật mang hình tượng “quốc dân” như MC Trấn Thành là cần thiết. Anh nổi tiếng với hình ảnh một nghệ sĩ “đa zi năng”, đối tượng người theo dõi đa dạng. Thêm vào đó, hình ảnh của anh cũng trở nên gần gũi hơn với gen Z nhờ sự xuất hiện trong các chương trình thu hút đông đảo người xem thuộc thế hệ này như Rap Việt, Người bí ẩn…

Để tạo ra bản sao chân thực, đội ngũ VNG áp dụng công nghệ quét 3D lên Trấn Thành để “sao chép” hình thể, màu da, nét mặt… của anh. Đội ngũ còn nghiên cứu thêm những tài liệu, phim ảnh, game liên quan đến võ thuật cổ trang để hoàn thiện hơn concept về trang phục, tư thế, chuyển động… cho nhân vật 3D Đại Hiệp Trấn Thành.

Đội ngũ VNG áp dụng công nghệ quét 3D lên Trấn Thành để “sao chép” hình thể, màu da, nét mặt của anh.

Giải pháp xây dựng nhân vật 3D Đại Hiệp Trấn Thành giúp đội ngũ chủ động kiểm soát được chất lượng và số lượng nội dung sáng tạo mà họ mong muốn trong toàn bộ chiến dịch. Cụ thể, từ CGI Đại Hiệp Trấn Thành, team VNG đã sáng tạo ra 200 ý tưởng với 300 video trong nhiều định dạng nhằm phục vụ các mục đích sử dụng khác nhau.

Nhân vật Đại hiệp Trấn Thành còn để lại nhiều dấu ấn quan trọng trong lịch sử phát triển game của VNG:

• TVC tiếp thị game đầu tiên của VNG bao gồm cả đại sứ thương hiệu và bản sao của anh ấy.
• Trailer giới thiệu game có nhân vật CGI của đại sứ thương hiệu và cốt truyện riêng biệt, độc đáo.
• Dự án 3D có quy mô lớn nhất và phức tạp nhất của VNG được sản xuất hoàn toàn tại Việt Nam bởi đội ngũ in-house.

Bên cạnh Trấn Thành, VNG còn hợp tác với 4 đại sứ vệ tinh gồm game streamer MisThy, cầu thủ bóng đá Tiến Linh, nữ ca sĩ Min và nam rapper Dế Choắt. Với danh tiếng trong 4 lĩnh vực mà đa số giới trẻ quan tâm, việc lựa chọn 4 đại sứ này đã giúp VNG tiếp cận sâu hơn vào cộng đồng người hâm mộ của họ, cũng như tăng nhận biết với thế hệ game thủ trẻ.

TVC

Ngày 30/3/2021, CG trailer Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile chính thức ra mắt với hình ảnh Đại hiệp Trấn Thành được xây dựng công phu. Với từng góc quay cận cảnh chuyển động sắc sảo của hình thể, cơ mặt của nhân vật cho đến chi tiết trên trang phục, phụ kiện, cả nhân vật Trấn Thành Đại Hiệp cũng như CG trailer đều gây ấn tượng mạnh cho khán giả.

Đến ngày 6/4/2021, TVC chính thức được công bố, gây bất ngờ cho người xem khi liên kết và chuyển cảnh uyển chuyển giữa các hình ảnh in-game và out-game.  Tăng độ thú vị cho nội dung TVC là cốt truyện được dẫn dắt bởi chính đại sứ Trấn Thành cùng thông điệp “16 năm võ lâm bất biến, mobile quyết chiến” được thể hiện một cách ấn tượng.

Nhằm tiếp cận game thủ trẻ, đặc biệt là gen Z, việc lựa chọn nhà sáng tạo nội dung để quảng cáo Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile cũng được cân nhắc kỹ lưỡng. Theo đó, FAPTV, Thiên An, và Nhật Anh Trắng là 3 trong số các nhà sáng tạo nổi bật mà VNG chọn hợp tác.

Mỗi nhà sáng tạo nội dung đã sử dụng những cách thức truyền tải thông điệp khác nhau, như FAPTV lựa chọn bối cảnh học đường, Thiên An vận dụng câu chuyện tình duyên, còn Nhật Anh Trắng biến hoá cuộc trò chuyện giữa hai bố con. Qua đó, câu chuyện Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile không chỉ được truyền đạt một cách thú vị, mà còn đáp ứng được “khẩu vị” của những đối tượng khán giả trẻ khác nhau.

Website

Trong toàn bộ chiến dịch, website là kênh thông tin chính thức và có hệ thống về game và các chương trình quà tặng. Tại đây, đội ngũ VNG đã phát động 2 sự kiện tiêu biểu trong chuỗi sự kiện ra mắt Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile gồm Chuỗi sự kiện Hẹn Ước và Sự kiện Đua Top Tuyệt Đỉnh.

“Chuỗi sự kiện Hẹn Ước” được diễn ra vào giai đoạn pre-launching. Sự kiện kêu gọi người dùng đăng ký tải trước game trên website và cửa hàng ứng dụng để nhận những phần quà hấp dẫn. Mục đích của chuỗi sự kiện là tạo sự háo hức cho đối tượng người chơi chủ đạo, cũng chính là những người đầu tiên được “sờ tận tay” tựa game này.

Bên cạnh đó, chương trình “Đua Top Tuyệt Đỉnh” – nhắm vào những người chơi luôn khao khát dẫn đầu – là sự kiện chính của chiến dịch nhằm tối đa hoá doanh thu trò chơi ngay sau khi ra mắt game. Để tăng thêm sức hút so với những cuộc đua thăng cấp thông thường, “Sự kiện Đua Top Tuyệt Đỉnh” được đầu tư với những phần thưởng giá trị cao như Ô tô VinFast Fadil Standard phiên bản đặc biệt, được thiết kế riêng mang đậm nét võ lâm; iPhone 12 Pro Max 256GB; Samsung Galaxy S21 Ultra, Samsung Galaxy A71; Tai nghe Samsung Galaxy Buds Pro…

Mobile

Quảng cáo trên thiết bị di động là chiến thuật tiếp cận chính và trực tiếp tới những game thủ tiềm năng. Chính vì thế, ngân sách cho hạng mục này chiếm đến 80% tổng ngân sách truyền thông của Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile.

Theo đó, chiến lược quảng bá trên thiết bị di động được triển khai theo 5 trọng điểm chính:

Thứ nhất là Thích ứng (Adaptive). Tuỳ thuộc vào từng nhóm đối tượng và hành vi của họ, nội dung và định dạng quảng cáo sẽ được tuỳ chỉnh cho phù hợp. Chẳng hạn, TVC có sự góp mặt của đại sứ thương hiệu Trấn Thành được chuyển thể thành hơn 20 phiên bản khác nhau để chạy trên các kênh như Facebook, YouTube, TikTok.

Trọng điểm thứ hai là Sáng tạo (Creative). Đội ngũ VNG chủ động hợp tác với các đối tác để áp dụng những định dạng quảng cáo mới, và thử nghiệm các chiến lược nội dung mới như App Install Campaign trên Facebook và TikTok.

Thứ ba là Đo lường được (Measurable). Đội ngũ VNG cũng tận dụng các công nghệ theo dõi và phân tích dữ liệu mới trên thị trường để đo lường chính xác và kịp thời theo các mục tiêu khác nhau như branding, lượng install, quảng cáo re-targeting…

Thứ tư là Tối ưu hoá (Optimizing). Việc kết hợp phân tích dữ liệu theo thời gian thực vàtheo từng mục đích khác nhau giúp đội ngũ VNG đánh giá, tối ưu hiệu suất quảng cáo trên thiết bị di động, kịp thời điều chỉnh thông điệp truyền thông, đối tượng mục tiêu hoặc thử nghiệm A/B…

Yếu tố sau cùng là Sự toàn diện (Holistic). Các quảng cáo trên thiết bị di động được thiết kế để xuất hiện đúng thời điểm, đúng nơi với các thông điệp ngắn gọn, xoay quanh user lifecycle. Ví dụ như những người dùng dù đã tải game vẫn có thể thấy quảng cáo giới thiệu các tính năng mới; từ đó giúp tăng độ tham gia của người dùng với các tính năng, cũng như tăng gắn bó với game.

Social

Fanpage Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile

Fanpage Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile cập nhật liên tục thông tin, sự kiện diễn ra xuyên suốt chiến dịch. Đồng thời, fanpage chịu trách nhiệm tạo tương tác, tăng kết nối với người theo dõi.

Mạng lưới các trang Social

Mạng lưới các trang Social có vai trò truyền tải nội dung của game sao cho phù hợp với đối tượng người dùng của trang đó. Điều này giúp Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile tiếp cận và mở rộng tập khách hàng.

Out of Home

Chiến dịch OOH được triển khai ở 2 thành phố lớn là Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội nhằm gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng về sự ra mắt của Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile.

Quảng cáo ngoài trời cũng được chia thành nhiều định dạng khác nhau để đảm bảo tạo ấn tượng nhiều nhất có thể đến khách hàng như: Billboard, Big Led, Poster, Display, LCD…

Billboard lớn được đặt tại các cung đường đông người qua lại tại Thành phố Hồ Chí Minh như ngay tại vòng xoay Phù Đổng và trên cung đường Cách Mạng tháng 8. Đặc biệt hơn, VNG đã sử dụng hình thứcquảng cáo Big Led tại toà nhà TNR Nguyễn Chí Thanh, Hà Nội là một vị trí đắc địa với 3 mặt tiền để trình chiếu hình ảnh của 5 KOLs một cách ấn tượng và tạo ra được một làn sóng thảo luận truyền miệng sôi nổi trên social media. 

Quảng cáo màn hình LCD/DP và poster đã được triển khai trong các chuỗi cà phê, siêu thị lớn, shopping mall, rạp chiếu phim, toà nhà văn phòng, hệ thống các trường đại học... ở cả 2 thành phố giúp tối đa hóa mức độ tiếp cận đến những đối tượng phổ thông, bao gồm cả nhóm khách hàng nữ và Gen Z.

PR

Chiến lược PR chú trọng đầu tư vào các gói bảo trợ truyền thông để đa dạng hóa nội dung cho từng đối tượng độc giả của các báo/trang tin, đồng thời tận dụng khả năng chủ động của các báo/trang tin trong việc khai thác thông tin nhanh và chính xác. 

ZingNews, Kenh14, Thanh Niên, Gamehub, Game4V,… là một số báo/ trang tin nổi bật mà Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile chọn hợp tác. Trong đó, các trang tin chuyên về game như Gamehub, Game4V - với đối tượng độc giả chính là cộng đồng game thủ - đi sâu vào các tính năng nổi bật của trò chơi, ghi lại những thảo luận xoay quanh gameplay. Các trang tin phổ biến hơn như ZingNews, Kenh14, Thanh Niên,… khai thác các thông tin nổi bật, có tính giải trí hoặc có liên quan đến người nổi tiếng để tiếp cận các nhóm game thủ nữ, game thủ trẻ…

Việc hợp tác truyền thông cùng các báo/trang tin còn giúp tối ưu chi phí cho họa động PR. Nhờ đó, thông tin về Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile xuất hiện với tần suất cao trên trang chủ các kênh và luôn nằm ở các vị trí đẹp.